营销升级，寻找新的销量增长点

　　名酒企有着强大的企业实力做后盾，丛台酒业调整心态营销升级寻找新的增长点，营销费用相对充足，营销团队更加专业，营销渠道更加丰富。区域品牌要想与大酒企竞争，就得抛弃过去偏安一隅，得过且过的心态，进行产品结构的调整，焕发企业内部活力，寻找新的销量增长动力。在产品定价方面，要避其锋芒，找准适合自己的价格带，*终实现差异化定价、价格带为王。

　　代表品牌：丛台酒业。

　　丛台酒业的前身是始建于1945年的河北省邯郸市酒厂，丛台酒业调整心态营销升级寻找新的增长点，以解放初期著名烧坊‘贞元增’为基础，联合和兼并十五家私人烧坊成立的地方国营企业。数十年来丛台酒业的发展几经浮沉， 在1979年第三届全国评酒会上被评为全国优质酒，享有“南有茅台、北有丛台”和“河北第一名酒”的美誉，一度成为千万邯郸人的骄傲。1994年10月完成国企改制以后，尤其是后来实行“品牌包销”战略之后，丛台酒业迎来了一段飞速发展期，但是疯狂的市场扩张也带来了很多问题。到2000年的时候销售业绩开始急速下滑，此后产品销量一直不愠不火，难以再现当年的辉煌。

　　近几年来，丛台酒业调整心态营销升级寻找新的增长点，丛台酒业再出发，重新规划梳理产品结构，确立核心产品;丰富品牌传播方式，综合利用多种媒介实现传播效应*大化;制定公关推广支持策略，通过公关事件提升品牌美誉度;实行全渠道管理方式，将团购、流通、酒店、婚庆等营销渠道进行统一管理，大大提高了渠道运作效率;针对乡镇市场的丛台老酒和丛台c系列，企业销售队伍进一步下沉，重点发展一批乡镇二批商;将终端形象管理纳入销售体系当中，加强对核心终端的维护和管理，推动终端媒体化;严厉打击窜货行为，维护终端价格体系稳定。

　　除此之外，丛台酒业还积极寻找新销售渠道，率先触网，与垂直电商酒仙网签订战略合作协议。经过一系列营销举措的实行，丛台酒业实现了年销量增长60%的佳绩。丛台酒业的市场表现说明：没有不赚钱的行业，只有不思进取的企业，冀酒崛起，还得在营销上多下功夫。