【战略构想】

　　创新营销模式 进入百亿俱乐部

　　其实，“成功营销关键是创造客户认可的价值，西凤酒战略构想创新营销模式进入百亿俱乐部，对于白酒而言，客户无非是通过五官来感受产品和服务价值，即眼睛‘看’、耳朵‘听’、鼻子‘闻’、嘴巴‘尝’，还通过触摸、使用、参与来认知产品和服务。所以，营销成功的前提是企业一定要学会充分刺激和调动客户的感官（sense）、情感（feel）、思考（think）、行动（act）、联想（relate）等感性因素和理性因素，把关注点放到每个客户对产品和服务的体验和感受上。”有业内人士如是说。

　　据肖竹青介绍，西凤酒战略构想创新营销模式进入百亿俱乐部，“体验式营销”还能使酒以*合理的价格在*短的时间内快速到达喝酒的人手中。传统的分销渠道表现为通路层次过多，经销商“坐商”的营销方式导致终端售点布货不足，服务不到位，终端促进无人做，通路效率极低同时经过层层产品转移，使*终售价偏离企业预期合理价位，从而极不利于企业产品和品牌的有效推广以及市场占有率的提高，尤其是对新产品的推广影响极大。

　　对此，西凤酒集团旗下的陕西国典凤香营销有限公司联姻四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司，西凤酒超高端产品国典凤香和核心战略品牌西凤古酒等产品将通过1919销售网络全面布局o2o战略。

　　同时，参观结束后，陕西西凤酒集团股份有限公司副总经理周艳花和著名白酒营销专家肖竹青等人陪同参观者一起座谈，并向大家描述了西凤酒的宏伟蓝图。周艳花坦承，西凤酒是首批中国四大名酒之一，但也是四大名酒里面发展*缓慢的品牌。尤其是在计划经济向市场经济转变时，西凤酒没能抓住机遇，以致一次次错失良机。

　　而在2010年以来，中信产投等投资人对西凤酒增资扩股，仿佛给西凤酒注入了一针强心剂，也拉开了西凤酒的发展大幕，并且进一步增强了重回中国名酒第一阵营的信心。

　　周艳花说，现在西凤酒正着力从产品结构、市场定位、产品形象等多方面入手，全面提升西凤酒品牌价值，让西凤酒早日进入百亿俱乐部。