【样本效应】

　　打造省外市场 河南是重中之重

　　西凤酒被誉为酒中凤凰，现在到了涅槃重生的重要时刻。在当前的市场形势下，体验营销新时代西凤酒打造省外市场，为了进一步亲近消费者，服务于消费者，西凤酒把2014年定义为体验营销年。酒中凤凰开启体验营销新时代，就是要把全国各地的经销商、消费者及主流媒体分批请到西凤酒厂来，亲自体验凤香经典，西凤魅力。

　　肖竹青表示，体验营销新时代西凤酒打造省外市场，“酒企渠道转型势在必行，在我看来，白酒突围*关键的是要从宣传营销向体验营销转型，就是直接让消费者和酒厂发生关系，体验品质和性价比。同时，以前的那种超级经销商在迅速减少，在面临消费升级与商务消费的机会情况下，西凤国典凤香和西凤古酒设法把消费者请进酒厂，让消费者切身感受到白酒的价值所在。”

　　也正是因为如此，体验营销新时代西凤酒打造省外市场，才把2014年定义为西凤酒的体验营销之年。另外，河南是全国白酒消费大省，也是全国酒品牌觊觎的市场重地，西凤酒也不例外，首批邀请河南体验团到厂参观已经证明了这一点。

　　“河南是西凤酒在陕西省以外市场的重中之重，我们一定会重点支持。”周艳花介绍说，面对2013年较为严峻的市场形势，西凤酒仍然实现销售收入45.8亿元。然而，70%的份额在陕西省内，也说明了省外市场还有较大空间。

　　为了早日实现百亿目标，从2014年开始，西凤酒在继续做好本土市场的基础上，将分重点开拓省外市场，河南市场首当其冲。

　　特别是，“针对河南市场我们已经组建了专业的营销团队，2013年实现销售收入一亿多元，2014年争取要翻一番。河南市场目标是5亿元。”据周艳花透露，西凤酒曾对河南市场的口感需求做过调研，并结合河南实际对酒体略有调整。河南市场上销售的西凤酒，在口感上更适应河南人的偏好，从而迎来一个全新的发展机遇。

　　面对百舸争流、千帆竞发的白酒行业，西凤酒如启明之星，长久地闪耀在天河之中，投射出一束指引前行的光芒。