自去年以来，在“三公消费”受限、“禁酒令”、“八项规定”等一系列政策的持续影响下，酒水行业无论是厂家还是经销商、零售商都或多或少受到冲击。曾经消费巨大的酒水市场，已然如泡沫般的烟花，灿烂之后绚丽不再。进入调整期的酒水行业如何全身突围？正在等待业界破题。

　　经历阵痛，其实并不是件坏事。找准方向，路，其实就在脚下。破冰之旅，谁能迈出坚定的一步并坚持走下去，成功并不遥远。在江苏淮安，一个名为“增力”的酒水经销企业集团，正如其名，以其有为之为既为自身发展增力，也为酒水行业突围增力。

　　江苏增力商贸

　　◎一曲“牡丹之歌”，唱响增力品牌

　　去年10月的一个夜晚，淮安体育场万人聚集，“2013金牡丹之夜群星演唱会”在这里炫丽上演。在一曲大气澎湃的《牡丹之歌》优美旋律中，成龙、郑秀文、吕方、潘玮柏、乌兰图雅等来自香港、台湾以及内地的当红明星，不但带来了一场无与伦比的音乐视听盛宴，还让无数消费者记住了一个名字——江苏增力商贸发展有限公司，这场大型演唱会的主办者。

　　以牡丹命名的系列白酒，以及推动“牡丹”酒一路向前的幕后英雄——拥有其全国代理权的增力商贸浮出水面，被消费者广为认知。可以说，消费者认知“增力”，更多的是源自家喻户晓的国花牡丹，以及这曲广为流传的“牡丹之歌”。

　　据了解，增力商贸是一家创建于2002年1月并拥有两千余名员工的大型民营企业集团。其以代理国内外知名酒水及快速消费品品牌为主业，同时还涉足房地产、物流、餐饮、广告传媒、金融信贷等行业。

　　经过12年时间的发展，增力商贸目前已经拥有国内代理及区域代理数十个国内外知名品牌，其中包括五粮液、双沟牡丹、剑南春、国窖1573、泸州老窖（000568）、郎酒、洋河等白酒，王朝、拉菲、拉图、木桐、玛歌等葡萄酒，百威、哈啤等啤酒，以及鲁花油、牵手饮料、天香乳品等一系列快销品知名品牌。

　　品牌代理，对消费者而言，自然更多记住的是其所代理的品牌。但凭借多年形成的市场网络和销售渠道所塑造出的品牌形象，走上台前的增力商贸，角色已不再是一个传统的酒水代理商，“中外名酒专业运营商”这样的符号，已经赋予增力商贸更广阔的市场空间和发展方向。

　　◎倡导酒文化，布局市场拓展一盘棋

　　11月9日，注定是一个特殊的日子。这一天，增力商贸的又一个地区总经销扬州增力商贸发展有限公司及其旗下杰力酒行扬州旗舰店盛大开业。盛大的开业典礼加上隆重的双沟牡丹酒产品发布会，标志着增力商贸的市场网络版图实力延伸。

　　增力商贸董事长李增力在这次发布会上致词时表示，扬州增力以及杰力酒行扬州旗舰店的开业，在增力商贸的发展史上具有里程碑意义。而在此之前，增力商贸的市场触角已经延伸到苏州、南京、连云港（601008）、徐州、宿迁等广泛区域。

　　据介绍，增力商贸的市场拓展模式，是商贸公司这一经销平台与实体展销平台“杰力酒行”两位一体，经销渠道拓展和实体零售同步运行。通过此举，增力商贸目前已完成对江苏酒水市场的全面布局，并将逐步向全国市场挺进。

　　“增力商贸倡导的是具有更深层次的酒文化”，说起酒，李增力不乏豪迈之情，言表之外又溢出浓浓的酒的醇香和文化内涵。“喝着美酒，听着音乐，品酒会友，领略酒文化，就到‘杰力酒行’来”。

　　循着酒香，踏进杰力酒行的展销大厅。酒中之王的茅台，国色天香的双沟牡丹，香郁甜净的五粮液，清纯爽净的汾酒，醇美甘冽的泸州老窖，凤香独特的西凤酒，浓郁甘润的古井贡，馥厚芬芳的古越龙山（600059），“葡萄美酒夜光杯”的各类葡萄酒，以及皇家礼炮、路易十三、轩尼诗xo，等等，白酒、黄酒、葡萄酒，还有世界顶级的洋酒……这里，俨然酒的王国，酒者的天堂。

　　在李增力看来，将品位与情趣的文化，做到与充满硝烟的市场相融，恐怕惟有酒了。增力商贸旗下的杰力酒行，做的就是酒的品位、酒的文化的普及者。“品酒与喝酒的区别在于思考，品酒并不是大师们的专利，掌握它，你将真正享受到酒的美妙”。

　　◎投身公益，彰显爱心企业的社会责任

　　坐拥数亿元资产规模，品牌形象日渐提升，市场网络遍布江苏省内及周边，手握五粮液、双沟牡丹等众多知名品牌的代理权，打造出“杰力酒行”这一名酒销售终端平台……今天的增力商贸，已然不再是当年的那家区域性的酒类代理公司。

　　如果说，李增力以他的名字命名增力商贸，是他对“做好酒生意”的一个期望的话，那么，这也是他对“做深酒文化”更高层次的解读。而在12年的发展过程中实现的质变，则又是“增力”所赋予的或者说是实现的巨大跨越。投身公益事业“做慈善”，就是“增力”实现华丽转身相当有说服力的佐证。

　　2011年9月15日，“增力爱心基金会”在淮安成立。同样是以“增力”命名的该基金会，是在相关部门的倡导下，由淮安当地多名知名非公企业家筹建成立，共捐赠基金300万元，其中增力商贸捐赠200万元。

　　该基金会先后在资助城乡特困人员就医、就学和基本生活，资助品学兼优但经济困难的学生完成学业，以及在重大突发性灾害的紧急捐助等方面尽到了一个爱心的社会责任。目前累计向济困助学项目、微笑列车行动、儿童安全守护公益活动、四川雅安地震灾区以及困难大学生、幼儿园捐赠款项达一百多万元。

　　企业做大容易做强难，要赢得社会尊重更难。企业要做大做强，赢得社会尊重，必须有包容的心态和强烈的社会责任，只有这样才能更好地融入社会，才能赢得社会的尊重。在这条路上，增力商贸正在矢志前行。有责任、有担当的企业，终会融入社会并赢得尊重。