‘大叔’个性定制礼品白酒微信销售月赚30万!
微信现在来说已经无所不能了，通过微信卖衣服，化妆品，佛牌，烧烤的赚到大钱的案例层出不穷，这也是o2o时代的开始;
o2o(onlinetooffline，线上对线下)已是越来越多商业教父口中的创业真理，但很多市民可能未曾想到的是，就在我们身边平凡的市井角落里，就隐藏着*“接地气”的o2o案例。
哈尔滨一个看似只是做个性礼品定制的店铺，却歪打正着靠用微信做个性白酒定制创下月利30万的业绩，了解之后他的成功也绝非偶然。接下来就让我带你一下去了解一下这个故事吧!
采访地点：哈尔滨中央大街原宿春天购物广场za43
范警徽首先带我参观了他的实体礼品店，【竹木银创意礼品工坊】在一个仅有15平米的店铺内从一个小竹片微雕200个汉字，到竹简结婚证书，到魔术变色杯我能感到处处是惊喜，*让我吃惊的是店内居然有白酒在销售!我问他你在商场卖酒拿到酒水销售许可证了？商场允许你摆放易燃易爆商品？他微笑的说这个你放心手续齐全只是酒瓶是真的里边装的是水，这个是用来展示的，店铺只负责设计成品酒在库房内出货;下单制作*快3小时，外地客户我们负责邮寄;逛完他的店铺驱车来到他的公司，他的公司在一个小区内而不是在繁华的写字间里;他给我介绍了他的团队目前分为：网络运营部5人礼品部：2人，销售部5人，库房配送部5人;每个人都很有特点他们都是90后，只有我是‘大叔’，有销售部笑的猥琐的大个儿那煜聪‘大葱’，有没事就在群内骂人的网络技术部的魏特‘特哥’，还有每天就喊着自己好久没吃肉的礼品部的高敏，几天也听不见说话的明明，在群内总潜水的技术控双龙，*后就是我这个大叔了!这里让我感觉到了有一种力量那就是实干与渴望成功的欲望!每个人工作都非常认真分工明确，一个其乐融融的大家庭让我感觉很温馨，接下来就让我们了解一下他们的创业经历吧;
人物简介：范警徽
80年出生，白发过半饱经沧桑被大家成为‘大叔’的范警徽;1997年一个农民工的身份到怀揣200元之身一人来到哈尔滨打工，创业，经历过10几次的失败打击，十年间从满腔热血到债台高筑，染上了喝酒的习惯，因为觉得只有酒精才能让他振作，*后2007年向朋友再次筹款开启第一家个性礼品定制专门店，当年盈利仅两万元，2010年销售额单店达到30万也算小有成就;他现在真是心情好也要喝，心情不好更要喝;他给自己的座右铭：打不死的小强!连他自己也没*后想到喝酒也能喝出商机来!
个性礼品定制专门店引发创意
随着礼品的生意火爆到被模仿，随着顾客的口味要求越来越高;到2011礼品店的年营业额将20万，范警徽感到了生意上必须要扭转思路，每天都要花着心思去想找到新的创意来吸引顾客，首先分析自己店内的产品：创意竹雕魔术变色杯3d立体人面公仔数码水晶礼品925纯银姓名项链定制，这些产品市面上已经不再是稀缺品项，如何能拓展新的销售渠道与寻找到新的项目这让他很头疼;
求生存卧薪尝胆转战互联网
2011年已经接近尾声的时候，他做了一个大胆的决定注册一个正规公司做网络营销服务;第一可以服务于自己的礼品店，又可以服务于其他商家，设想很不错，但是这对于他初中都没有毕业的学历来说确太难了，不懂代码，不懂营销;只看见别人在淘宝开店赚钱了，自己也没有从事过;唯一能做的就是招聘到懂网络技术的人才，才能解决技术上的难题;在招募到懂得营销的人才公司才能有业务可做;本想高薪聘请一些专业的人才，可是来应聘的都说自己是人才，工作2个月居然一单都接不来;之后都辞职离开;他又开始分析自己选择的行业是不是正确的？剖析哈尔滨网络公司现状：大多是个人行为接单，价格便宜，自己会技术没什么成本;另一种就是专业型的公司团队健全公司实力雄厚，生意自然很好;自己的公司与别人相比：技术上实力上都没有竞争力;外加上自己一窍不通，所以很难存活下去;如果自己的公司能有自己的产品，这也许就不一样了;做自己的互联网产品？做什么又是问题了？
机会来临瞄准微营销
很多事情也许都是被逼出来的，当你不知道做什么的时候，也许你什么都敢做了!当迷茫不知道做什么的项目的时候，首先就是选项分析，同城网站团购网站？这些都不行.
2012年是微信手机用户暴增的一年，看见朋友圈内各种代购的;但是他没有选择用自己的个人微信账户做营销，觉得这个局限性太大;偶然发现微信有了公众账户，他觉得机会来了，错过了互联网，错过了淘宝，这次绝对不会再错过微信!马上就为自己的礼品店申请微信公众账户;他觉得机会来了只要把自己网站内的礼品内置于微信账户内肯定会有效果的，账户下来的第二天就有20人关注了，他忽然觉得这个决定太正确了;继而他居然一口气注册了20几个微信公众账户;他想这个微信将来必定会有大用处，起码群发广告不收费;但是他通过做为网络了解到微信虽然可以群发信息但是频繁发送粉丝肯定会取消关注，所以不要着急从微信上赚钱只有将来有了足够的粉丝那就是潜在的客户群体;
经过几个月下来他的微信公众账户竟然有了第一个1万粉丝;他发现光凭微信本身自带的功能是完全满足不了粉丝的需求的;需要有更多娱乐休闲的功能才能更好的黏住粉丝与粉丝互动;商家也可以借助这些功能做活动做管理直到做交易这样才能达到落地!
经过多方搜集资料这个事情已经有人在做了，但是功能上很不适用，他需要找一个专业研发的平台，这就是范警徽与别人不同之处，他想要按照自己的想法按照客户的需求开发出来的产品才会有竞争力;这个想法他与同事一讲大家非常赞同，经过多方协商考察终于在哈尔滨本地找到了一个专业的微信营销服务商：微动力crm微营销系统;
首先绑定的就是自己公司内部的微信大号，新功能一公布粉丝的互动就上来了，第二天的粉丝互动数据就翻了近十倍;2013年终统计手里的微信大号粉丝总数合计近：70万;
万事俱备只欠东风
平台有了粉丝有了这些粉丝如何才能给自己的公司带来效益？首先他把自己礼品店内的商品放到微信上销售从上线7天无人问津到日成交30几单经过了近一个月的时间;反响没有预期的好，经过总结自己没有开过淘宝店的经验，发现自己的商品图片处理的不美观，价格并且偏高于淘宝网内;接下来就是把工作细致化，图片处理描述精准;*主要的是他把公司的所有资质都上传到了微信这次;效果立竿见影，很多粉丝看到处理过的宝贝，加上真实的公司资质，郑重的承诺;大大的提高了交易量!同时有很多做微信代购的朋友找上门来寻求合作，做竹木银的微店代购代理商;这部分合作伙伴销售的也非常乐观，自己增加了销售额也为公司创造了效益!
范警徽像其他做微营销的人一样，大家也许都不熟悉因为他不是名人，没有全国各地讲课;但是做了真正微营销落地的实践者;在哈尔滨本地也算微营销的知名人士了;范警徽说只要我看看看这个微信账户的后台数据我就能分析出这个账户存在的问题;很多人听了很多老师讲课回到家却不知道怎么做微营销!只要我告诉他几点三天必见效果;粉丝的活跃度粉丝的增长，都是用数据说话的!货真价实的微落地老师!
个性定制高端白酒登场2014开门红首月获利30万
在2013年一次聚会上有一瓶白酒让他眼光一亮;这个白酒没有像往常的白酒商标在外边，而是用这位朋友的照片来做商标，图片设计精美，并有祝福文字，居然照片是在酒瓶之内;当时就想这哥们酒厂有关系啊，太有面子了!经过询问这瓶白酒是别人赠送的，价格应该在900元左右;当晚就把这瓶白酒打开一饱口福了，其实范警徽心里有个算盘，这瓶酒他喝是为了品尝口感，竟管酒的创意不错，但是如果质量不过关，渠道不正规，万万不能用来销售的;经过鉴定真酒无疑!时候经过联络找到了酒水供应商：泸州老窖厂家旗下的永盛烧坊;谈代理合作事情的时候让他为难了，厂家开口代理费哈尔滨市代理费20万元，黑龙江省代理费80万元并且有销售区域限制，这些*大的障碍是销售区域限制;因为微信用户本身是没有低于限制的，如果不能销往全国微信就没有优势了;
三轮谈判下来，*后达成合作共识;与厂家直接合作，做厂家的一手经销商，不开实体店只限网络微信销售;
范警徽说我看好的这个是创意与我之前从事的礼品项目很接近，我知道这个酒水的卖点在哪里，市场消费人群在哪里;现在有了微信资源又有之前的经验销售部署就是轻车熟路了，做了如下分析;
应用场景多：新生儿市场，婚宴团购用酒，生日礼品，企事业单位个性定制，餐饮饭店定制，个性礼品定制，婚纱影楼，旅游纪念品市场，其实每个场合都适合!
价格有优势：价格从218元--998元之间，分出近十种的价格区间，保证做到谁都消费的起!保证厂家正品大品牌，所以都能接受，时尚有面子;
团购销量大：婚宴用酒一次几十瓶到几百瓶，单位定制专用酒一次下单10几万;
零售定制受欢迎：单瓶起定不受限制，利润空间大，告别平庸拒绝雷同!
首战告捷个性白酒定制凸显优势
既然产品市场那么大推广就要下力度采取主动模式;用微信账户大肆宣传预热，主动添加餐饮酒店商家的微信账户用个人微信向微信公众账户发消息;每天网络客服的工作都很繁忙，耐心咨询回答，电话沟通回访，定制邮寄样品，一个环节都不能疏忽;第一轮下来其实餐饮饭店酒店订单还是比预期的收货要多，这些老板一看商机无限，主动联系我们，争相订购合作;这部分就近100万的订单;主要能与这些实体商家达成合作还有另外一个原因就是，我们公司为这些商家制定了符合他们自己的销售模式，为商家建立会员营销体系从餐饮营销结合商家做微营销，商家的粉丝即得到了增长又大大的提高他们店内的销售业绩，并提高了顾客回头率，食客还主动为他们宣传;只要客人愿意买单商家何乐然不为呢？其实我们签订的第一个订单才1万元，知道吗这个一万元的单子多重要？团队忙活了10多天虽然利润微薄但是
