近日，有媒体报道称，江苏洋河酒厂股份有限公司（以下简称洋河股份）认为省内市场仍有较大空间，将继续聚焦省内，榨取江苏省市场*大价值。而省外市场则把资源聚焦到主要板块市场，而为了减少管理层级，实现组织扁平化，做到对市场快速反应，洋河股份今年撤消了营销中心，设立大区事业部。

　　虽然该报道披露了多个信息，但这些动作其实都是洋河既定调整方略的执行步骤，尤其省外市场的应对和撤销营销中心，都是此前业内的意料之举。倒是洋河对省内市场的认知值得思考，这与近段时间不少江苏白酒人士认为，洋河在江苏省内强势推行系列调整策略后，已经“黔驴技穷”、“后续乏力”的普遍认知完全相反，难道洋河股份还有什么“妙计”未施？

　　洋河在江苏已经强弩之末？

　　早在行业黄金十年期间，洋河股份便已在江苏施行天网工程，在全省范围内推行终端抢柜，行业进入调整期后，洋河股份又同时坚决执行渠道扁平策略。由于营销手段偏于强势，江苏省一度被外来白酒评为“全国*恶劣市场之一”。
　　当然，洋河股份的这些动作效果是显著的，在挑动了江苏白酒市场近年来*激烈的竞争后，洋河成功把竞争对手一个一个地压在身下，并借机（也可以称之为及时）对经销商队伍进行了大洗牌。但是，也因为手段偏于严厉，不止是出局的经销商，包括现下不少仍在洋河体系内的经销商，都对洋河强势手段感到吃不消。

　　因此，有不少业内人士认为，洋河近几年在江苏的爆发是在透支资源，省内份额在达到*高峰后已经出现下滑的趋势，应是抛物线原理的自然规律，并凭此认定洋河已是强弩之末，未来不会再有大的动作。

　　江苏市场仍有价值“待榨取”

　　然而，近日网上流传的一篇报道中，洋河声称江苏省内仍有很大市场空间，则似乎预示着洋河激烈的营销手段不会消停，更有愈演愈烈的倾向。莫非江苏省白酒市场新一轮的惨烈竞争似乎已经迫在眉睫？

　　从报道中的内容来看，洋河股份给出江苏省市场仍有很大空间的判断理由是，江苏省是“人口大省”、“消费大省”、“经济发达大省”，且江苏省“人均消费水平高”。表面上看，这是几个老生常谈的常规理由，似乎与前文所提洋河是强弩之末的判断不搭边。但实际上，如果把这些理由作为一个基础的市场判断，然后从洋河股份的产品线、品牌结构、渠道结构等角度来看，洋河股份声称“江苏省仍有较大空间”也并不是无的放矢。

　　首先，洋河营收能力*强的独立品牌蓝色经典，虽然确实因为在省内市场连续销售了十几年而导致产品老化，市场份额下降。但，从2013年春糖开始，洋河陆续推出了主打中档价位的老字号，以及主打中低档的洋河醇浆，并着重强化了低档酒美人泉等产品；2013年秋糖，洋河继续推出掩盖中低档和中档的老字号新品；2014年春糖，又推出了多款中低端醇浆系产品。可以看出，洋河并没有把所有的希望都放在蓝色经典上，而是把资源投在了有更多发挥空间的子品牌和中档、中低档市场。

　　其次，虽然老字号目前的情况不算好，但从价格体系和品牌诉求上看，老字号显然有其自己的战略定位，也自然背负了相对的销售任务。而到目前为止，洋河并没有因为老字号初期表现不佳而选择放弃，反而用实际行动证明了力推老字号的态度没有转变。且不论老字号究竟能否实现他的野心，但短期内洋河仍会加大力度。若再加上洋河在省内的地缘优势，“老字号”究竟是会被江苏省普遍接受，还是会像部分业内专家所预言的“因违背了洋河蓝色时尚的品牌路线而不会被认可”，恐怕现在还言之为早。

　　至于市场状况更复杂的中低端和低端市场，在垄断和相对垄断都不可能出现的前提下，洋河通过更激烈的竞争手段争取更多份额也是必然的行为，而从现下美人泉、洋河大曲、洋河醇浆的已有效果来看，未来还是可以继续看好的。

　　另外尤其值得重点指出的是，洋河股份近年来在省内一直坚决施行渠道扁平化，也取得了相当的成效，但洋河股份在省内的渠道结构是否已经达到*优？恐怕答案是否定的。*有力的理由是，白酒的本质属性是快消品，尽量减少中间层级，实现厂家直达终端，比如现在业内热议的“厂价直供终端”，是未来一个必然的改革趋势。一个更加直观的案例是，洋河app卖酒的模式中，经销商就只提供了网点、物流、仓库的作用，而这些作用，显然不需要太多层级的经销商共同完成。结论显而易见，放眼整个江苏省市场，洋河股份仍有持续深化渠道扁平的空间和动力。而且，我们也很难质疑洋河股份没有在全省范围内实现这一目标的实力。

　　事实上，根据记者所调查了解的情况，业内人士之所以认为洋河在江苏是强弩之末，*重要的理由不外乎三个，一是“终端抢柜”已经到了一个相对的极限，二是经销商对洋河强势营销手段的承受能力也到了普遍喊苦的地步，三是洋河主力产品蓝色经典销量有所下滑。但若是从品牌策略、市场空间、渠道转型等角度来分析，这样的理由和观点都是有偏颇的。

　　可以预见的是，江苏省内新一轮的竞争高潮和以洋河股份经销商团体为核心的渠道改革高潮确实已经迫在眉睫，更可以理解为已经开始。

　　来源：糖酒快讯