葡萄酒商发力经济市场不要“高富帅”，葡萄酒市场在前几年，一提到葡萄酒，闪现出来的是“高富帅”的一些品牌，仿佛葡萄酒是上层社会的专利。随着葡萄酒行业的发展，消费者对葡萄酒认识的提升，越来越多的消费者开始青睐葡萄酒，慢慢成为大众的消费品。尤其近两年，100-300的中低端葡萄酒更是成为了葡萄酒消费市场的主题，随着国内反腐政策的影响，高端消费遇冷，大大小小酒商更是转向中低端消费市场。

　　高端酒降价

　　一提白酒，葡萄酒商发力经济市场不要“高富帅”，你脑子里立马蹦出的是“茅台”;一说葡萄酒，你肯定第一个想到的是“拉菲”。同样价格贵得令人咋舌，同样是高端酒的领头羊，如今茅台和拉菲一起面对销量持续低迷的尴尬境遇。

　　位于葡萄酒金字塔尖的拉菲一向被看作葡萄酒市场的风向标，其价格自2012年首次暴跌之后就一路下滑。“过去卖两三万元一瓶的拉菲，现在只卖一万元一瓶，还没什么人买。”长沙一家进口葡萄酒经销商向记者抱怨，端午节前本是高端葡萄酒的销售订货旺季，但市场却不乐观，别说上万元的拉菲销售欠佳，就连上千价位的葡萄酒销量也明显滑落，整个高端葡萄酒市场步高端白酒的后尘，萎靡不振。

　　据《中国葡萄酒市场白皮书(2013-2014)》显示，2013年中高端葡萄酒销量下降50%;2013年拉菲、拉图、奔富等高端葡萄酒相继出现价格跳水，在中国市场炙手可热的澳洲高端葡萄酒奔富顶级佳酿葛兰许和707的价格跌幅达到30%。业内人士透露，2008年至2012年，中国自法国进口的葡萄酒均价从4.71美元/升上涨至5.56美元/升;2013年，这一均价从5.56美元/升跌落至4.97美元/升，接近2008年的价格。

　　“因‘三公’消费的限制、八项禁令等客观市场环境，高端葡萄酒销售受到影响。”麦德龙干货楼层的经理徐东告诉记者，定制上万元一瓶的高端葡萄酒的消费者明显少了很多。

　　大众消费市场成为新宠

　　高端葡萄酒眼下遭遇的严冬却成就了中低端葡萄酒的春天，孕育着整个葡萄酒市场走向合理消费。2013年，在高端葡萄酒销量下降50%的情况下，中低端葡萄酒销量增幅达10%，今年这一反差将进一步拉大。

　　在麦德龙的葡萄酒专区，不少市民正在驻足挑选。记者发现近千种葡萄酒中，100元至300元的中低端价位占很大比重，市民看的也都是这个价位的葡萄酒。徐东告诉记者：“我们这里的葡萄酒贵的有10000多元的，便宜的有50元的。现在高端葡萄酒没以前好卖，市民都爱买一两百元的了。”

　　家乐福芙蓉店也遇到类似的情况。一瓶原产地为法国的奥格斯汀米内瓦葡萄酒仅售34元，*贵的打过折的葡萄酒也不超过300元/瓶。工作人员透露，今年超市加大了葡萄酒的供货量，主要是中低价位的。

　　一些外国酒商的销售数字也体现了中低端葡萄酒销量的提升。波尔多酿酒商及中间商maison sichel集团表示，其2013年销售额和销售量较2012年增长了30%，消费者对那些“物有所值”的中级价位的葡萄酒表现出了更大的兴趣。

　　名牌效应渐行渐远

　　对于眼下葡萄酒市场“高端名品遇冷，中低端酒受宠”的现象，很多商家认为主要是大众对葡萄酒消费日趋理性的结果，而这将是葡萄酒市场的发展趋势。权威调研报告预言，2015年葡萄酒将不再是“奢侈品”，并在60元至150元价格区间形成8-10个较为知名的进口葡萄酒品牌。

　　“随着大众消费者对葡萄酒认知度的提升，越来越多的消费者倾向价格公道的葡萄酒，对名牌葡萄酒的热衷程度正在削减，所以造成知名度不一定高、性价比不错的葡萄酒*受消费者欢迎。”家乐福负责酒类的主管介绍，近些年进口葡萄酒被塑造成文化消费品，商家通过奢侈包装、概念吹嘘方式达到牟取暴利的目的。如今，消费者已经洞悉商家的这一营销手段，不再迷信高价、名品葡萄酒。

　　酒商发力中低端葡萄酒市场

　　有国产葡萄酒商家洞悉了葡萄酒市场的这一变化，提早将主力放在中低端产品上。今年第一季度，四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司的葡萄酒销售额取得了65%的增长，其董事长兼总经理杨陵江表示，“过去，中国的消费者都认所谓的牌子，买进口葡萄酒就选几种名庄酒。如今，消费者可以接受十几元的葡萄酒，中低端葡萄酒成为消费市场的主力军。”

　　“太多的高端酒水消费不是葡萄酒应有的消费方式。企业总想挣更多钱，或者发展速度更快，这就造成了葡萄酒市场的泡沫化。非常态发展迟早要回归正常，与其让这种回归来得晚，不如来得早。”有业内人士对目前的葡萄酒市场表示看好，“如今的市场调整恰逢其时。从长远来看，葡萄酒市场的蛋糕要继续做大没有问题。”