近一年来，笔者接触了几家国内葡萄酒酿酒企业，他们目前正在积极申请在新三板挂牌。葡萄酒企为什么这么热衷于新三板呢?

　　“由于没有净利润和年营业额规模的要求，证监会经过核准就能上市(主板、创业板是审批制)，新三板成为葡萄酒中小型企业在困难期的一线曙光。”一位行业观察人士表示。

　　无奈的选择?

　　葡萄酒生产企业，特别是有葡萄园的生产企业(酒庄)投资回报周期长，一般长达8-10年，每年秋季采摘压榨后会形成库存，资金沉淀大。特别是在2013年，根据中国酒业协会统计，整个国产葡萄酒制造行业出现了少有的负增长，为-8.52%，由于渠道销售不畅，企业压力非常大，纷纷登陆新三板，也是无奈的选择。

　　主板上市的跳板?

　　酒类营销专家铁犁分析：新三板面向机构投资者，融资额度有限。目前酒企热衷新三板大概有两个原因。其一，融资功能，当然要看企业自身条件，条件好可以多融一些钱。他举例，四川有一家企业不久前登陆新三板市场，融资两千多万;其二，新三板上市后，有可能下一步转到主板上市，当然至少需要2-3年的时间。登陆新三板的企业，部分原因是流动资金比较困难，酒类行业处于剧烈调整期，银行惜贷，民间融资成本高，新三板成了不错的选择，一旦上市，可以缓解企业现金流短缺。

　　证券公司热度不高?

　　东方证券公司一位分析员告诉笔者，他们目前主要投主板、创业板和中小板，暂时没有投新三板的打算。“新三板目前企业数量多，规模小，抗风险能力不强，相比主板和创业板监管力度比较弱。新三板企业中或许有潜力的，但是概率或许比主板或创业板更低。我们是做代客户理财的机构，需要选择风险小的投资标的，如果是私募基金或许更感兴趣。”

　　一位投行界的人士也认为，今年整个股市不景气，主板、创业板上市的企业估值普遍不高，短期内新三板难以成为投资热点。

　　换个角度看融资

　　笔者以为，新三板上市虽然有融资的可能，但是仅仅是企业解困或寻求发展的一种可能，葡萄酒企业切莫把其当成救命稻草。更重要的是调整自己的产品结构，推出性价比更优的、面向主销区市场的酒款，与此同步，构筑自己的新型渠道。地处中西部的葡萄酒企业应该多多思考如何打动葡萄酒主销区的经销商。

　　大家知道在华东、华南沿海地区的酒类经销商，营业额上亿甚至十亿元以上的不在少数，但是他们更关注进口葡萄酒，选择国产葡萄酒的不多，为何国产葡萄酒没有进入他们的视野?消除信息不对称是当务之急，葡萄酒生产企业与其眼光在外，在产权方面寻求财务投资者(登陆新三板)，不如盯住这些酒类行业的大商、超商，设法让他们成为自己企业的战略投资者!

　　这样，长期以来困扰这些葡萄酒企业的资金、渠道、市场、经营理念问题则可能系统性的得到解决。

　　小贴士：新三板专业名称为全国中小企业股份转让系统，是2013年12月16日经国务院批准设立的全国性场外市场，简称全国股份转让系统。全国中小企业股份转让系统有限责任公司是其运营管理机构，是经国务院批准设立的中国证监会直属机构。

　　来源：葡萄酒商业观察作者：杨征建