作为全球知名的酒业巨头，保乐力加2013年在中国市场难言乐观。

　　数据显示，在2012/2013财年，保乐力加亚太区的增长率达7%，但2013/2014财年前9个月，这个数字变成了负增长，为-3%。保乐力加方面表示，整体销售情况主要是受到*新财年第三季度中国销售加剧恶化的影响，但这是预期之内，前9个月，中国的销售跌了21%，如果撇除中国因素，增长达5%。

　　贺兰山品牌后劲不足

　　在齐德辉(philippe guettat)担任中国公司董事总经理的时代，保乐力加中国板块因为在烈性酒领域的高歌猛进，在全球话语权较大。当时在齐德辉的坚持下，收购了宁夏贺兰山，这个酒厂的资产全部挂在保乐力加中国贸易公司的名下。但是由于收购的后遗症，贺兰山品牌的推广一直不顺利。

　　一位从银广厦出来的经理人告诉笔者，收购后，银广厦仍然保留了一部分葡萄园，并且仍然能使用贺兰山的品牌，导致保乐力加一直不敢在贺兰山品牌上发力，怕被别人搭便车。其高端品牌“霄峰”的推出也一直不温不火，甚至被一些酒评家诟病为性价比不佳。

　　姚明酒定价过高

　　从保乐力加内部看，由于领导人的更换，其葡萄酒板块重心一直有所变化。齐德辉离开中国公司后，由孔仕覃(conconstandis)接任，而孔仕覃看重的是“姚明”，这相当于新创造一个品牌，当时零售价1600多元和6000多元的酒款是主推。由于缺乏历史底蕴，定价过高，姚明酒在2013年开始遭遇销售困境，*早的热销是关系营销造成的，缺乏后劲。在2014年以后，由于政府限制“三公”消费和宏观经济低迷，销售量明显下滑，保乐力加中国不得不推出低端的姚明葡萄酒。

　　而在这期间，杰卡斯(jacob’s creek)由于是全球主打品牌，保乐力加一直不遗余力的在中国推广，销量一直上升。

　　杰卡斯投入缩水?

　　孔仕覃高升为马爹利全球负责人以后，保乐力加在中国的葡萄酒战略又有调整。

　　“但这个方针已转变，今年杰卡斯在部分地区跌得特别厉害。促销全抽掉了，保乐力加开始裁员。”一位华东地区的杰卡斯代理商告诉笔者，“我觉得他们的思路很差，杰卡斯若坚持，会很有希望。杰卡斯价格乱，促销下去后，把价格打穿掉了，他们不知如何管，索性把促销全撤掉，走自然销量。如此，餐饮渠道肯定更难操作了，经销商没什么利润空间。”

　　笔者也认为杰卡斯的品牌并非足够强势。正在上升空间，但还未到品牌临界点。“保乐力加或许是这样想的，觉得花这点精力在葡萄酒上还不如把烈性洋酒做大，因为洋酒对他而言利润还可以。”上述经销商坦言。

　　一位不愿意透露姓名的经销商认为，保乐力加目前的重点不在贺兰山上面。“结果姚明又没推起来。你看姚明卖几千元，谁买呀?又遇到现在这个情况，更不可能有人买了。我估计目前杰卡斯在华销量在20万大箱左右。或许保乐力加认为觉得葡萄酒的营业额占比不大，如果专门成立团队操作，觉得不合算。加上价格拉不起来，索性就抽掉了。你看现在在上海特别在餐饮，慢慢都在缩减。”

　　“其实贺兰山这个酒也不差，口碑不错。其实保乐力加以前也想好好做，但后来杰卡斯和贺兰山同台操作。作为团队来说，肯定选简单的、性价比高的来做。因为消费者肯定对杰卡斯比较喜欢，毕竟是进口的，所以就偏了。后来保乐力加就彻底放轻贺兰山了。”该经销商的说法得到一位从保乐力加离职的经理人的印证。

　　该经理人称，现在贺兰山板块很奇怪，虽然属于保乐力加的葡萄酒板块里，但是仅仅在中国销售，并没有按照全球品牌来对待，其地位和杰卡斯不是一个档次，其获得的资源也缺乏。

　　长此以往，贺兰山或许会被煮成夹生饭。

　　来源：糖酒快讯作者：文健