厂商关系走向深化，
表现在双方取向更加趋同
在过去一个相当长的时间内，厂商都把制约对方作为己任。厂家关注的是如何对经销商压货、控价，表现出“向经销商要效益”的价值取向；而商家热衷的则是如何向厂家争返点、要政策，表现出“向生产厂家要效益”的价值取向。
可喜的是，经过市场的洗脑和事实的教训，厂商双方的观念和行为正在发生改变。诚如五粮液董事长唐桥所言：“以前经销商卖五粮液，能有拿货的资格就意味着赚钱，但现在如果不进行市场化运转，不见得赚钱。”对厂家而言，唐桥指出：当务之急是让白酒回归市场，回归消费者，回归正常利润的路径中。以前我们不重视中低价位市场，现在是我们考虑的重点，我们要真正从“名酒”变成“民酒”。茅台董事长袁仁国也表示：在保证品质与品牌的前提下，茅台将积极开发新兴市场。可见，不论主动还是被动，厂商双方都在把关注的焦点转向市场，表现出“厂商合作向市场要效益”的价值取向。
可见，如果把厂商比作兄弟关系，那么消费者则是衣食父母。目前各方都意识到：厂商携手调研市场、协作开发市场、合力引导市场、共同规范市场既是解困之举，更是厂商关系正常化的集中体现。纵观茅台在此次经销商座谈会上表达的主题，就是厂商双方心往一处想、劲往一处使，实现战略转移、观念转变、工作转型、措施落地、服务到位，共同做大做强市场。若用一句话来表述，就是把坚持“市场取向”作为厂商合作双赢的关键。
