厂商关系走向深化，
表现在双方心态更加务实
面对疲软的酒类特别是高端酒市场，厂商都承受着巨大的压力。事实教育了人：那种不费大气力舒舒服服赚大钱的时候已经过去了，那种把包袱甩给对方只想自己轻装上阵的做法已经过时了，正视现实才是唯一的出路。厂商双方在心态上的求真务实，有利于互相理解与包容，有利于发现和解决问题，为改善彼此间的关系奠定了坚实的基础。
例如，茅台集团就茅台酒和系列酒的关系做了阐述。指出：茅台系列酒和茅台酒是战略关系，系列酒是公司未来的经济增长极。目前喝茅台酒的消费者都是40岁以上的人，这与茅台酒目标消费群体的身份、社会地位、经济水平有直接关系，而30～40岁的消费者，也就是70后、80后消费者很少接触茅台酒，30岁以下的消费者几乎不会消费茅台酒，因此主攻中低端市场的系列酒，将承担为茅台酒培养未来消费者的重要责任，这也是茅台*初开发系列酒的初衷。茅台将形成多品牌的格局，产品覆盖高中低、品牌多元化发展是未来的战略方向。茅台强调，系列酒发展得好，将是经销商未来利润的主要来源。茅台酒价格回归理性已经是现实，未来也不可能有太大的利润空间，所以希望经销商重视系列酒，支持和做大系列酒的市场份额，为自己未来持续盈利和发展打下基础。
茅台的上述表态讲了一些过去没有说过的话，给人耳目一新的感觉：一是态度诚恳，动之以情、晓之以理，设身处地的为经销商着想；二是实事求是，持之有据、述之有理，全面、准确地说明了高端酒发展的局限性和系列酒发展的重要性，表明了茅台的经营战略更符合市场实际、企业营销更接地气。
