目前，大多数品牌系列酒进行的都是全国化的运营。虽然企业首先会划定几个重点区域，然后通过铺天盖地的广告宣传、招揽当地有实力的经销商大量铺货等方式进行市场全渠道的开辟。但汉道认为，在品牌对市场漫天轰炸时，若下面跟进不到位，支撑实力不够，在目前行情之下，‘轰炸’只是在浪费弹药，很难真正攻克市场。

　　据了解，在产品推出市场的初期，汉道也尝试着对市场进行这样的“轰炸”。虽然，品牌完成了一些地方的招商，但是由于品牌传播不够深入、多点发力不够聚焦等因素，产品并未能够形成有效的动销。对此，汉道对自身优势和劣势进行了深刻的反思。

　　殷小萌对记者分析道，品牌与价格是产品在市场中定位的两大主要因素。和许多大品牌的系列酒一样，虽然汉道拥有茅台的光环，但是在自身独立的品牌影响力和知名度上，显然是不够的。而一个品牌在市场中还未拥有足够有力氛围之前，对于商超、名言名酒店、餐饮这样的传统渠道，大量精力与财力的投入，都是十分不明智的选择。其次，产品在价格上的定位，其实很大部分的决定了产品受众的消费人群。那么，如何对目标人群进行精准的寻找和吸引才是产品动销的关键。

　　对此，汉道一方面通过前期招商获得的经销商资源，与当地协会、企业、意见领袖建立合作的关系。在品牌自身的系统中，企业也利用股东和业务人员对目标圈层进行产品的展示和宣传。“我们绝不反对我们的人向自己的朋友推销我们的产品，因为连你身边的人都吸引不到，我们怎么去吸引市场中更多的消费者。”殷小萌说道，“以前大家觉得只从身边的人做起，市场铺开速度慢、受众面小。但是对于一个新品牌而言，财力、物力、人力均是有限的，若将自己全部的精力聚焦到一个人、一个渠道的时候，无疑成为了打开市场的*佳的选择。”

　　正是汉道在产品自身的清晰认识，企业划分出了选择产品价位的主流人群和他们用酒的场所，通过经销商和企业自身的资源对各地这样的圈层进行培养。而也是品牌这种对目标人群和渠道的聚焦运作，汉道在短时间内在一个又一个的圈层中获得了迅速的蔓延。