文化绝对不是伪营销

　　对于品牌系列酒而言，名酒制造的质量保障和身份背书一直是品牌信心的主要来源。但是在同质化的质量属性之外，如何获得差异化的竞争，品牌独立的文化打造便成为了系列酒各自延伸的主要方法。据了解，不管是是茅台系列酒公司旗下的17支品牌，还是其他子公司的产品，茅台集团对于旗下所有的酒系列酒都有一项*重要的要求，那就是品牌在文化上的差异。对此，殷小萌就认为，文化多元性一方面是释放大品牌能量的主要方式，在系列酒自身看来，独立品牌的打造对自身发展还有更深远的意义。

　　“到现在也是，许多企业认为做品牌在文化上延伸是一个很难带来经济回报伪营销。“殷小萌说到“现在有些企业也去赞助或冠名一个非遗、一个活动，但在我们看来，更多的其实是一种标榜和攀附的贴金而已。”据了解，汉道在文化营销上，很少去赞助或者冠名这些活动，针对团购交际的场所，企业通过对这些中国传统工艺品的品鉴，从这些古老且精湛的技艺中与汉道产品的品鉴中产生东方美的品牌独立文化呼应。另一方面企业会把这些东西放在自己的促销宣传之中，不仅加强了与客户之间感情，更成为了区别于其他品牌‘暴力送酒’的差异。

　　不仅如此，从去年央视不允许白酒企业进入招标会场的现象来看，未来白酒在品牌上的宣传必将会受到更大的牵制，而这与世界酒水发展的趋势和现状也是符合的。那么酒类在消费者引导上，必然将会是从文化教育方面入手。

　　殷小萌认为，销售、品牌、文化是行业发展中必须经历的三个营销过程。黄金十年企业比拼的是在销售和品牌营销上的竞争，而面对行业和时代的变换，产品竞争之末会也将调整为品牌化集中化和文化底蕴凸显的时代。