新九石大讲堂走进重庆谈酒业电子商务的发展与趋势

　　新九石大讲堂重庆班于5月30日（本周五）下午在重庆市渝北区新牌坊松牌路109号七十二行锦绣会馆举行主题为“酒业电子商务的发展与趋势”，为重庆地区的酒商朋友搭建交流、沟通和学习的平台，以推动重庆地区酒商群体快速走出当前的困惑期。重庆区域各地酒类经销商媒体近50多人齐聚大讲堂现场，新食品杂志社/糖酒快讯网重庆办事处主任张一春对我们这次重庆开班发表了重要的讲话，对新九石大讲堂的意义和目的做了讲解。

　　张一春

　　郭晓霜：酒业电子商务的发展与趋势

　　成都九石电子商务有限公司总经理/糖酒快讯网总编辑郭晓霜先生在“新九石大讲堂”重庆班的主题演讲中指出，当前行业格局正在进行调整，这种调整必然就导致市场空间呈现挤压状态。目前行业调整在于行业格局和利润分配体系，从渠道驱动到消费者驱动，从贵得离谱到价格合理。

　　这种改变是无法阻挡的，在重庆班的大讲堂上，郭老师提出了中国酒业电商《九问》，2013-2014年，*热话题，用户为什么在“网上买酒”？从那里买酒？如何了解产品？
　　火爆酒业电商的“真相”？未来，电商还是1%份额的“补充渠道”？白酒未达线下同比份额，葡萄酒高占比，白酒电商还处于起步阶段，空间广阔.，葡萄酒已具初步基础；啤酒电商与单价和物流（青啤），葡萄酒先行一步，白酒现状？面对电商，应该做些什么？移动电商的切入点？谁是互联网的“专家”？而对这些问题郭老师也对我们全场的经销商朋友做了详细的讲解。

　　*后郭老师用了九石电子商务开发的微商城来体现现在的酒业电商运营，我们微商城是基于移动互联网的商城服务应用。企业品牌宣传及产品发布；实现商家与客户的在线互动；推送*新商品信息给微信用户；通过在线支付方式*终实现在线购物。与其他的微信开发公司相比：那些不懂酒行业、没有专业经验2、没有业内各种资源背景3、开发完成 = 合作停止，无后续服务的来说，我们的产品都可以达到。只有创新，我们才会走得更远。

　　郭晓霜

　　梁巨富：抱团过冬

　　在2014年5月30日新食品杂志、糖酒快讯网共同举办的“新九石大讲堂”重庆班的开班仪式上，重庆地区重庆酒类流通协会会长、重庆鸿都商贸有限公司董事长梁巨富先生在会议的交流分享环节时指出关于酒企抱团发展要具备以下三点：一是价值创造体系，二是价值实现体系，三是思想引领体系

　　梁会长说应当要成立重庆酒类流通商会

　　从重庆市场来看，也面临整个行业转型升级的挑战。目前在重庆做酒水流通的企业及门店有6万多家，从业人员达40余万，每年交易额高达200多亿元。但也面临很多问题，比如：市场问题酒类行业门槛低，为抢市场乱杀价；货源不定，串货盛行；第二是行业运营水准问题，整个酒类流通企业的管理模式、运营水准还处于粗放型状态，离现代企业的管理水准有很大差距。第三是从业人员素质问题：从业人员良莠不齐，缺乏行业的职业标准和职业引导，缺乏职业培训。对这些问师梁会长指出经销商应当加强行业自律，抱团发展，有必要联合发起成立重庆酒类行业流通商会。整个国家都在提倡改革，提倡发展，提倡正能量，那么我们也要就要抱团创新，为行业的稳健发展出力！

　　梁巨富

　　黄辉生：酒品招商方法与技巧

　　在“新九石大讲堂”重庆班上，四川沱牌舍得酒业重庆区营销总监黄辉生为大家分享了酒品招商方法与技巧，对此黄辉生先生指出七点:一、明确定位，研发适销对路的产品，二、打造一套系统的盈利模式，三、强化企业自身营销队伍、四、确定适合自己的目标招商群，五、用什么方式找到目标客户，六、如何与客户进行有效沟通，促成合作，七、制定双赢的招商政策

　　总之，企业在市场上招商是一个系统工程，任何一个环节的疏漏都会使企业的招商失败。没有好的产品不行；有好的产品没有没有好的盈利模式不行；有好的盈利模没有实实在在的样板市场也不行；有好的样板市场没有好的招商政策也不行；以上都具备了，没有一支优秀的营销团队去执行还是不行。

　　黄辉生

　　袁均：培训商贸企业文化建设与创新客服的方法

　　在“新九石大讲堂”重庆班上，重庆市酒类流通协会副会长、重庆新玛互生酒类销售有限公司董事长袁均跟在场的经销商朋友们分享了关于“培训商贸企业文化建设与创新客服的方法”，首先他给我们展示了新玛的优秀团队和文化，再次讲了新玛机制和互生、整合，并在新玛机制做了重点讲解，例如1.快乐开单机制：

　　回款超过一定的额度，公司给予一次抽奖机会。

　　2.博乐机制：

　　凡是老客户向公司介绍新客户，公司会给予一定的奖励。

　　3.后勤人员考核机制：

　　每月通过打分来评定对后勤人员的各项考核，例如：服务态度，执行力。

　　4.奖励机制:

　　公司每月会对每个部门进行考核，选出部门综合能力*强的给予一定的奖励。

　　5.优秀员工考核机制：