2013年开始中国白酒行业进入了严冬，大部分高档酒销售、价格均出现了大幅下降，作为湖南本土企业的酒鬼酒股份有限公司(以下简称酒鬼酒)同样也难逃高档酒滞销的现实。

　　而与高档酒滞销相比，近两年中低档酒销售却出现了显著增长；为了抢占这一大众消费市场，酒鬼酒近日在湖南长沙主办新品上市会，推出老坛系列三款新品和彩陶系列两款产品，并发布未来3—5年实现湖南市场三十亿的战略发展规划。

　　抢占中档酒市场、打造大众消费品牌

　　2013年全国白酒销售额超过5000亿元，300元及以上的酒类产品，同比销售都在下降，而中低档酒销售已占据主要位置。“去年600以上价位的酒除了茅台基本销不动，300—600元的酒销售下降了一半以上。”酒鬼酒董事、副总经理、营销公司总经理郝刚说道。

　　但与之形成鲜明对比的却是200元-300元价位的白酒同比增长48%，100元-200元的档位增长37%，白酒市场大众消费已逐步成为了主力军；如何定位正理性回归的白酒市场，推出符合市场需求的白酒成为各大酒企急需解决的问题。

　　高端内参、高档酒鬼、低档湘泉，酒鬼酒曾经的短板恰恰就在100—300价位空间上，而在这一价位市场上其它名酒厂却表现优异，各省地产龙头诸如口子窖、衡水老白干、四特酒、白云边等都有不错的销售成绩。

　　因此，酒鬼酒此次推出老坛系列2款新品和彩陶系列3款产品，与即将重磅推出的馥郁香系列配合，作为酒鬼酒战略规划中的重要产品，并成为主攻中低端市场的拳头产品。郝刚表示：“酒鬼酒希望借助此次新品打造大众消费品牌，抢占湖南中档白酒市场。”

　　3—5年实现湖南市场销售30亿战略

　　“瞄准县级市场、抓传统渠道建设，经过3—5年实现在湖南本土年销售额从3亿到30亿的跨越”，郝刚介绍说2014年是白酒行业一个阶段性底部，预计八九月开始将缓慢回升，下一步我们就是要深耕本土市场，在市场开拓上更“接地气”。

　　其实早在去年8月，湘泉彩陶就已在河北、河南、山东等省上市，仅4个月销售额就已超过1亿元，县、乡、村三级覆盖成为了新品销售的主力市场，酒鬼酒希望用3年左右的调整期，从产品到结构到人员到销售策略都进行一番调整。

　　湖南省酒业协会副会长兼秘书长刘维平对酒鬼酒这次的战略调整表示很明智，也很及时。他说：“对于白酒企业来说，高端市场受阻，低档市场利润少，中档产品的利润空间和发展前景吸引力很大，接下来市场竞争和政府对市场的规范严格监管，将进一步规范白酒企业和市场。”

　　为了实现30亿的销售目标，酒鬼酒将实行五个垄断、四个细分、三个到位，以县级市场为单位，广泛做产品推广和促销活动，做到“周周有活动、月月有亮点”，郝刚表示要将酒鬼酒的中端产品打造成湖南市场300-400价位段销量第一的产品。

　　来源：人民网