6月5日，五粮液与京东在北京签署战略合作协议，京东成为五粮液战略级合作电商平台。即日起，五粮液会在京东平台上独家销售1618浓香型（618ml）白酒，仅售818元。对于合作后的销售前景，五粮液股份公司董事长刘中国表示：“我预计3年之内销售额达到50亿，这是双方商量、沟通之后的结果。”

　　京东集团首席营销官蓝烨表示，近年来，国内的白酒市场品牌繁多，产品种类繁杂，加上假酒、贴牌酒的出现，白酒电商的发展不太乐观。“这些假酒、贴牌酒一方面扰乱了市场，一方面增加了消费者对网上购酒的不信任感。”他认为，京东可以凭借庞大的用户资源、高效的物流体系以及电商运营技术，给合作伙伴提供助力。

　　刘中国则表示，电子商务对电器、电子产品、服装行业的推动作用比较明显，但是酒类电子商务的发展还处于起步阶段，还有较大空间可以释放。五粮液和京东的合作是传统与现代、文化与发展的结合，是企业与时俱进的需要。

　　刘中国10分钟发言“渠道”出现20次

　　事实上，五粮液作为白酒龙头企业，在白酒行业进入调整期后，企业内部改革和渠道创新被上升为公司战略，将七大营销中心改为七大分公司则是五粮液渠道下沉，为更好地服务市场而做出的改变。

　　值得一提的是，在此次五粮液与京东合作的战略发布会上，作为五粮液股份公司的掌舵者，刘中国也在不断地谈渠道变革和创新。

　　据记者不完全统计，在刘中国10分钟的发言中，“渠道”二字出现超过20次，主要谈及销售渠道的变革与创新。

　　“近年来，五粮液一直在尝试对原有以线下为主的销售渠道进行改革。对酒企原有渠道而言，电商是个双刃剑。白酒企业如何利用好电商渠道，对冲一下行业寒冬的风险，是摆在整个行业面前的问题”，一位不愿具名的业内人士对记者如此表示。

　　此外，刘中国还透露，未来将与京东在关联产业上进行合作，其中包括金融投资等领域。

　　来源：糖酒快讯