继去年7月和去年年底连续两次降低经销权后，贵州茅台近日再次降低经销商的入门门槛，从本来的6000万元“跳水”至800万元。极速扩张经销商网络的背后，其实也是作为白酒大佬茅台业绩压力的表现
华创证券食品饮料分析师薛玉虎对记者表示，今年茅台要完成2000吨的增量，收入要增长，价格没法提就必须靠量来增加。
但在这场扩量的背后，其实也在伤害原有的经销商体系，“茅台开放的经销商越多，对原有经销商而言就是产生新的竞争对手，市场利润和价格未来会更难控制。”广东一名贵州茅台经销商对记者坦言，而且去年7月后，新进的经销商还在亏损状态。
昨日，对于上述问题，记者多次致电贵州茅台相关负责人，但截至发稿未收到回应。
经销门槛急跳水
去年7月，在白酒整体下行的大背景下，茅台以“30吨999元配3吨819元”的方式降低经销权门槛惹来业内一番热议，此后，茅台再降低门槛，出台“30吨999元配6吨819元”的招商政策。
6月16日，贵州茅台在集团官网和上市公司官网双双挂出专卖店网络发展招商公告，以“1.5吨999元配3吨819元”的价格拉动新经销商，与此前相同，新经销商完成销售任务后，第二年可获飞天茅台代理权，与老经销商享受同等待遇。
其实，茅台开放经销权早在预期之内，薛玉虎对记者表示：“茅台今年要完成2000吨的增量，除了给原有经销商增加配额外，就是开放经销权了。而且降低门槛对吸引优质经销商还是有帮助的，量肯定会增加。”
