作为白酒的产销大省，江苏省依托发达的经济基础，白酒消费能力及消费需求较强，白酒市场容量超百亿。各大白酒品牌都把江苏市场作为核心市场来看待，各档次白酒竞争异常激烈，大有“得江苏者得天下”的意味。超高端被茅台、五粮液牢牢掌控，高端和中低端被江苏地方强势品牌抢占。这些酒类品牌通过对市场的精耕细作，不断提升产品档次和价位，并灵活运用完备而细致的分销网络等资源占据终端市场；同时，以口子窖为代表的徽系白酒虽然没有了几年前的来势汹汹，但凭借着多年积累下来的市场优势，仍然占有不少市场份额。
　　百年泸州老窖窖龄酒，作为泸州老窖2011年推出的核心战略品牌，是泸州老窖公司双品牌战略下品牌复兴的前奏，将带动母品牌价值回归及旗下各系列产品的价值提升。时间与经典，从来形神相契。因为经典的标注，时间便不再平淡，有了时间的鉴证，经典才得以长存。常言道，“千年老窖万年糟，好酒还需窖龄老。”作为一家传承百年的老字号企业，四川泸州老窖集团*核心的资源就是老窖池，拥有10086口的老窖池群，连续使用百年以上的窖池就有1619口，还有9000余口从30—90多年窖龄的窖池群。在年份酒、原浆酒、窖藏酒喧嚣于市的今天，百年泸州老窖窖龄酒的横空出世，让白酒市场中又多了一个重量级的细分品类。
　　自2011年6月开始，百年泸州老窖窖龄酒正式导入江苏市场，短短半年的时间，该品牌得到了市场的高度认同，仅半年的时间就达到了4000余万元的销量。尽管相对江苏白酒总销量来说，这个数据还显得微不足道，但对于泸州老窖品牌在江苏市场开拓来说，是一个极大的突破。
　　在竞争品牌大行其道的江苏市场，百年泸州老窖窖龄酒怎样才能抢滩江苏市场，成了摆在泸州老窖江苏片区营销团队面前必须攻克的难题。泸州老窖江苏片区营销团队根据江苏市场的实际情况，认真思考，通盘考虑，准确定位，对百年泸州老窖窖龄酒在江苏市场实施了战略性部署。