问：江苏经销商，赵经理（应其要求隐去公司及姓名）

　　我代理某一线酱油品牌已经有几年时间了，起初该品牌的销量并不好，但经过两年多的坚持，市场的接受度不断提高，产品销量获得快速增长，我也成了厂家指定的样板市场。当时厂家和我签订的是地区总代理，而且是全渠道运作，但是今年厂家突然下达通知，表示出于市场精细化管理的考虑，决定在餐饮渠道和各个县城独立招商，这样在无形中剥夺了我的代理权，所以我感觉很郁闷，面对厂家“卸磨杀驴”，我应该怎么办？

　　答：广州粤美达商贸有限公司，徐兵

　　厂家“卸磨杀驴”是厂家防止经销商过于强势经常采取的手段，虽然不近人情，但这也是正常的商业行为，作为经销商，只能保持警惕，*大程度减少损失。现在几乎所有的一线厂家都在做渠道扁平化，调味品行业也不例外，以后地区独家代理的现象只能越来越少，这是所有经销商都难以避免的。

　　像赵老板这样的问题，为了不至于使自己丧失更多的经营主导权，可以向厂家推荐自己可靠的二批商作为新的渠道或区域经销商，从而保证渠道能够间接地掌握在自己手中。另外，我建议经销商朋友弱化对单一产品和厂家的依赖，在培养重心产品的同时不能忽视成长型产品的发现和培养，从而增加自己抵御风险的能力。问：江苏经销商，赵经理（应其要求隐去公司及姓名）

　　我代理某一线酱油品牌已经有几年时间了，起初该品牌的销量并不好，但经过两年多的坚持，市场的接受度不断提高，产品销量获得快速增长，我也成了厂家指定的样板市场。当时厂家和我签订的是地区总代理，而且是全渠道运作，但是今年厂家突然下达通知，表示出于市场精细化管理的考虑，决定在餐饮渠道和各个县城独立招商，这样在无形中剥夺了我的代理权，所以我感觉很郁闷，面对厂家“卸磨杀驴”，我应该怎么办？

　　答：广州粤美达商贸有限公司，徐兵

　　厂家“卸磨杀驴”是厂家防止经销商过于强势经常采取的手段，虽然不近人情，但这也是正常的商业行为，作为经销商，只能保持警惕，*大程度减少损失。现在几乎所有的一线厂家都在做渠道扁平化，调味品行业也不例外，以后地区独家代理的现象只能越来越少，这是所有经销商都难以避免的。

　　像赵老板这样的问题，为了不至于使自己丧失更多的经营主导权，可以向厂家推荐自己可靠的二批商作为新的渠道或区域经销商，从而保证渠道能够间接地掌握在自己手中。另外，我建议经销商朋友弱化对单一产品和厂家的依赖，在培养重心产品的同时不能忽视成长型产品的发现和培养，从而增加自己抵御风险的能力。

　　来源：中国食品招商网