2013年，受宏观环境的影响，高端白酒消费市场迎来了前所未有的“寒潮”，无论是一线高端品牌还是区域名酒，销售业绩多现大幅度下滑。与暗淡的高端白酒市场相比，价格低廉且容量较小的小瓶装白酒，却十分受市场的欢迎。有业内专家表示，“小酒”甚至有可能成为2014年白酒企业逆袭的“终极利器”。
然而，以小众化、个性化、时尚化为卖点的“小酒”，真的能带领白酒企业跑出一个新的蓝海市场吗？小酒要想走的更远，还要在哪些方面有所提高？
“以电商为例，2013年，整个白酒行业的销售额超过了千亿规模，但电商的销售额还不到2% 。所以酒企涉足电商一定要有专销的产品，如果线上线下都卖同款的产品，线上的价格优势就会对线下的传统销售渠道产生很大冲击。”肖竹青表示。
专家指出，小酒要想获得更大的成功，在注重在线下体验式营销的同时，也要转变其营销的思维。要改变过去以一切以“大经销商”为核心的思路，现在要努力通过产品创新以及个性化的营销策略，拉近品牌跟消费者的距离，缩短了这段距离，也就增加了消费者对品牌的认知机会。
个性化的时代，消费者的需求虽不同，但所有的营销还是要以消费者为核心，谁能够满足消费者的需求，谁就有更大的空间。另外，酒企要有打持久战的心理准备，因为白酒行业的调整不是一朝一夕就能结束的。小酒能否带领酒企走出“寒冬”，我们拭目以待。销售与市场作者：迦南
