做好小酒的体验式营销很关键

　　2012年，凭借独特的卡通形象、做好小酒的体验式营销很关键，个性化的包装设计和这些颇具文艺范的语录，时尚白酒江小白在一夜间火遍了大江南北。其个性化且充满时尚元素的形象，完全颠覆了人们印象中的白酒。但实际上不仅仅是江小白，小酒阵营中加入的每一款小酒，都绝非是“等闲之辈”。这些小酒个头虽小，但“卖点”却是一点都不少。

　　泸州老窖近日新推出的“会唱歌的小酒”，做好小酒的体验式营销很关键，更是将音乐和白酒“撮合”在了一起。这款小酒不仅其瓶子是一个吉他的造型，而且用手机扫包装上的二维码，还会播放其代言人周华健喝的歌，创意之大胆可见一斑。

　　而除了在产品的包装和瓶型上下一番功夫外，做好小酒的体验式营销很关键，一些酒企甚至在小酒的名称上动起了脑筋。“闷倒驴”“炸弹二锅头”“老战士革命小酒”“小老虎”“歪嘴”“醉驴”等极具个性的名称比比皆是。“卖萌”“装傻充愣”“耍酷”这些原本与白酒形象完全没有交叉的时髦词汇，如今却都成了一些小酒品牌的标签。一些业内分析人士甚至断言，白酒很有可能由此进入“时尚小酒时代”。

　　“小酒的目标群体其实主要是年轻的消费者，做好小酒的体验式营销很关键，诸如80后、90后，他们喝小酒的目的实际上是为了获得一种新鲜的体验，而不仅仅是纯粹地位了饮酒。但这种体验是以往的传统白酒无法做到的，正是这种颠覆式的产品创新和体验上的创新，才使得小酒赢得了是市场的青睐。”北京必宜华管理顾问有限公司董事长孙巍表示。

　　实际上对于小酒而言，做好体验式体验，一个有效地途径，就是在保证产品质量的前提下，创新产品的包装形式。对于高端白酒品牌而言，品牌界限已经十分明显。但对于刚刚兴起的小酒而言，基本上所有的品牌都是处于同一个起跑线上，所以在发展初期，品牌的差异化显得十分重要。

　　包装实际上是直接和用户接触并能够互动交流的“第一媒体”做好小酒的体验式营销很关键。小酒要想捕获消费者的芳心，形成品牌的差异化竞争优势，一定不能忽略产品包装这一独特的平台。要通过包装这样一个特殊的“媒介”，传递一种个性化的品牌理念并营造一个独一无二的消费氛围。

　　江小白之所以能够在很短的时间内“异军突起”，其实包装帮了很大的忙。江小白巧妙地将个性化的卡通形象、极具文艺范的语录融合到了包装上，通过全新的包装形式展示了一个完全不一样的小酒产品，不仅满足了部分个性化消费者的潜在需求，同时也为自己的品牌找到了一个不一样的发展之路。