6月5日茅台召开了第一届一次董事会，从会上了解到，作为市场转型的重要战略之一，茅台集团将充分整合旗下各个子公司的线上线下资源，做大做强茅台电商。据了解，茅台将整合经销商资源导入o2o模式，2014年重点推行会员制管理，将茅台33家自营公司和1000余家专卖店发展成线上配送网点，将这些网点打造成会员交流点、线下体验点。

　　对茅台这一举措，业内专家有话说：

　　茅台导入o2o将是渠道开拓的转折点

　　对于茅台通过整合经销商资源导入o2o模式是否会对原有经销商产生影响，贵州茅台广东省级经销商广州超扬贸易有限公司总经理郭超仁认为，由于目前经销商资源和网上客户不同，现在经销商还是以团购客户为主，通过线上线下联动这样的o2o模式可能会给经销商带来一定的个人消费客户。同时，从目前市场环境已经行业特性来看，白酒企业目前很难实现由厂家直营的模式。

　　郭超仁表示，这对公司渠道拓展来说是一个转折点，从传统模式向新的渠道转变。早在2009年茅台公司就有计划把整个经销商体系作为配送体系，实现线上线下的结合。而超扬于2009年推出网上购物平台，并在当年与茅台销售公司签订了电商合作协议，成为茅台第一个非官方的电商合作经销商。不过，由于当时市场处于供不应求状态，市场价格高于厂方指导价格，茅台方面这一计划后续就没有进一步推进。

　　白酒行业专家万兴贵指出：“有了自营店、专卖店等现有设施，茅台还是需要加强物流配送，以及市场网络的建设等等。”

　　白酒营销专家晋育锋称，茅台有遍布全国的自营店和专卖店，全面导入o2o并不复杂，关键看系统的入口设置，pc端和移动端都要兼顾，再加上呼叫中心，更为完整。

　　业内分析师表示，茅台适合做会员制，其现有的自营店也基本实现网上下单线下配送功能。另外，通过公司rfid防伪技术的引入，线上操作也是很自然的事情。

　　组建电商公司是“树立价格标杆的方式”

　　万兴贵评价，这是适应未来竞争的需要，“有益于资源的发挥、扩大销售，同时借自身电商平台也能树立价格标杆。”但他也表示，若想做好电商，茅台还将面临市场、人才、营销思维等新课题。在市场新形势下，“这是茅台正谋求转型”，有利于资源的发挥，以及扩大销售，而通过电商平台，也是酒产品“树立价格标杆的方式”。

　　新浪博友@用时间守望价值表示，茅台深度触“电”，整合自己的各项资源，组建电商公司，让百姓很方便地买到货真价实的茅台，极大地挤压假茅台的市场空间，可以极大提升茅台的市场占有率。这是转型中的重大利好！

　　糖酒快讯点评：受到消费环境和经济环境的影响，白酒企业各自寻找救赎之道，不可否认，互联网的发展，改变的不止是市场，而是一个时代。在这个时代里，白酒企业要面对的不仅仅是电商那么简单，白酒企业要面对的是改变了消费习惯的消费者需要什么。