球迷预计将消耗1.29亿美元酒水

　　随着巴西世界杯正式开赛，饮料、运动用品品牌、啤酒等产品的世界杯营销活动也进入高潮阶段。而让人颇感意外的是，一向与世界杯看似没半毛钱关系的白酒，今年却起劲地凑热闹，场外的世界杯营销战如火如荼。在目前白酒行业竞争日益激烈的环境下，面对四年一届的世界杯这个巨大的机遇，白酒一点没把自己当外人。但业内人士认为，世界杯恐怕只能带给白酒行业短暂的兴奋。

　　扎堆推竞猜活动

　　每一届世界杯冠军花落谁家都是球迷*关心的焦点。为此，大张旗鼓举办竞猜活动成了白酒品牌们揽客的第一步。

　　“猜猜这位足坛巨星是谁？”这是茅台白金酒在微信公众平台上针对世界杯开展的有奖竞猜活动，下面附有足球巨星的漫画像，只要猜对就有可能免费喝到茅台白金酒了。

　　董酒河南公司启动了“竞猜世界杯，董酒送豪礼”活动，世界杯开赛前，编辑“冠军球队+姓名+联系方式”到董酒河南公司微信公众账号“dongjiuhenan”，前100名猜对者可以获得价值158元54度新贵董酒1瓶和价值188元54度鸿运董酒1瓶。

　　宋河则推出了“激情世界杯，赢万元大奖”宋河竞猜群雄会活动，从6月10日至7月13日，针对比赛的不同环节，天天都有相应的竞猜项目，广大球友只需提前将相应竞猜内容发送到宋河商城的微信公众账号“songheshangcheng”，就有机会赢取奖品，中奖面广，奖项数量多，奖品*高为10000元的宋河购物券。

　　特色营销更出彩

　　比起高度同质化的举办竞猜活动，部分品牌进行的特色鲜明的世界杯营销显然更容易杀出重围。

　　今年泸州老窖发力世界杯，推出“2014泸州老窖足球宝贝我陪你看球”活动。只要通过微博微信、新浪、网易、中国新闻网专属投票页面为32位足球宝贝投票，就有机会赢得泸州老窖赠送的美酒一份。同时，在泸州老窖vip俱乐部微信商城购买指定酒品，就有机会让美女足球宝贝亲自送酒上门。如果你是此次活动中购酒金额*高的，那么冠军足球宝贝还将陪你畅游世界杯冠军国家和你不见不散。

　　泸州醇酒业营销有限公司以终端的商场、酒楼，将世界杯作为载体，营造具有影响力的氛围，出资举办各种与足球有关的趣味活动。此外，泸州醇还将与成都的电视台联手推出“足球宝贝”评选活动。

　　而厚工坊酒“爱上”世界杯的态度*直接，干脆学啤酒推出世界杯专属产品——型男世界杯纪念版小酒套装。凭借“白酒中的小米”、颠覆传统的包装、瓶型及提前预约等概念，酱香型白酒新贵厚工坊近日推出的世界杯型男系列白酒在短短半日即将限量供应的16万瓶白酒销售一空。“型男”系列产品，从瓶身外观看，每瓶上面印有世界杯球队经典球星的手绘画像。

　　成都市红天商贸有限公司相关负责人表示，厚工坊型男系列酒和五粮醇的经典绿色小人，都巧妙地避开了世界杯高昂的赞助费用，又开展了不同寻常的特色促销。

　　但白酒营销策划人王亮却认为，与世界杯挂钩的产品不少，有又得名又得利的吗？与其靠事件营销做产品，还不如借此机会做品牌营销。

　　竞争生态不断恶化

　　在白酒罕见地加入世界杯营销大战的背后，真相是面对行业冬天，为保证销量和业绩，各大酒企使尽浑身解数，“抢”字贯穿全行业。

　　“所有的酒企日子都不好过，今年竞争更加激烈。”一位从事酒行业人士对记者如此感慨。

　　作为白酒龙头老大的五粮液，为顺应市场，率先降低产品的零售价及出厂价。五粮液降低姿态，顺应市场潮流做出的举动被业内解读为，具备品牌优势，再有价格优势的五粮液，将给其它名酒品牌带来较大的压力，这是五粮液抢占市场的一步棋。

　　日前，白酒“一哥”贵州茅台也放下身段，在集团官网和上市公司官网双双挂出专卖店网络发展招商公告。在此轮调整中第二次扩大代理权，相较2013年7月6000万元的门槛，今年条件变得宽松很多，一年*低完成800万元左右的进货就可拿到飞天茅台代理权。对此，白酒营销专家王传才认为，这从一个侧面反映出公司今年销售增量面临空前压力。

　　另外，同为四川名酒企业泸州老窖，也在不断的创新营销，前不久推出“酒票”营销，目的就是让喝1573的消费者不要忘记它的味道，酒票营销也让这些特定消费者怀旧了一把。

　　白酒营销专家肖竹青更爆料，有的酒企与银行做交易，企业通过在银行存款帮助银行完成存款任务，而银行必须为酒厂销售一定数量的酒。这样的模式已经被多家酒企效仿。

　　因此，有业内人士称，世界杯恐怕只能带给白酒行业短暂的兴奋。“其一，夏天是白酒的传统淡季，此时推新品是自寻死路；其二，世界杯周期太短，主题性产品卖不完就全废了。”

　　来源：南方日报