6月25日，酒仙网发起的首个互联网封坛大典开售。酒仙网全球首发3000坛由汾酒集团出品、白酒包装大师许燎原亲自操刀设计的20斤装青花瓷瓶汾酒封坛原浆酒，一日售罄，酒仙网再度刷新封坛家族酒水行业线上销售神话。

　　在传统的酒类电商中，酒是酒，网站是网站，二者的独立与割裂让酒类电商仅仅实现了消费购买功能，忽略了销售平台与酒品的打造包装和全面融合。

　　酒仙网董事长郝鸿峰表示：“我们不能再抱着新坛装老酒的思路来做互联网产品，传统白酒行业‘端着’的品牌思维和产品模式已经无法满足新消费主体的需求，对于新兴消费群体，只有无限接近需求内核，打造超出预期的产品及消费体验，才能做‘活’产品。”

　　打开白酒文化的互联网之窗

　　“传统的白酒文化在新兴80、90后消费群体间，已经存在明显的价值错层。为了激发白酒未来的可持续性消费，实现消费升级、创造市场，白酒产品及品牌必须‘低头看路’，关注已成主流消费群体的年轻消费者的情感需求，尤其是80后、90后的价值观、生活态度及沟通方式，重新解建白酒文化，寻求年轻人喜爱的沟通与表达方式。”郝鸿峰如是说。

　　在刚刚正式在线开售的汾酒封坛原浆上，郝鸿峰再一次尝试了“打开白酒文化的互联网窗口”，在他看来，白酒垂直电商要干的事，绝不仅仅只是将传统白酒产品原封不动地搬上互联网销售渠道。

　　产品打造，构建多元化价值认同

　　据*新白酒类消费数据显示，我国白酒消费人群年龄结构已经发生显著变化，70、80甚至90后已经逐渐成为白酒消费主体。近年来，类似“江小白”、“歪嘴郎”、“老村长”等大众消费者喜欢的品牌，从命名、形式、形象、效果等方面都越来越现代化、时尚化，越来越贴近主流消费群，而酒仙网在产品多元化打造方面，也渐入佳境。

　　白酒企业的互联网思维的基本理念，是以消费者体验为中心，真正找到消费者的个性化的需求。以封坛原浆为例，针对中产阶级目标群体，该产品采用清丽细腻的青花瓷20斤/瓶的包装，由大师许燎原精心打磨的青华瓷瓶，使“封坛原浆”看起来更像是一件艺术品。有别于市面上规格为1500ml的普遍包装，封坛原浆采用20斤/瓶的大坛，风格迥异又磅礴大气。更加注重“品质感”和“珍藏感”。

　　在线封坛，打破白酒文化桎梏

　　几乎所有的封坛大典，都有繁复庄严的仪式—净身、灌洗、迎酒祖、敬香、参拜天地祖先、灌地、颂祭文、叩拜酒祖等一气呵成。众所周知，一直以来，白酒品牌在营销传播上喜欢走大气、恢宏的路线，给年轻消费者一种过于严肃的刻板感觉，让年轻人亲近不得。

　　对此，酒仙网相关负责人表示：“与其让他们‘看’文化，不如让他们‘造’文化，真正与白酒产品产生情感共鸣。”这正是酒仙网力推首个互联网封坛大典的初衷，整个封坛大典大胆摒弃一切传统形式，通过朴素的产品呈现、海报封藏等，赋予了封坛原浆“为重要时刻珍藏”的情感属性，并通过“场景激发”，在消费者和产品之间建立起文化认同。

　　在这次互联网封坛大典上，酒仙网创新性借助五个公众关注热度很高的“重要时刻”：巴西世界杯、锤子上市、七夕情人节、《舌尖上的中国2》、高考放榜，并预留了一个未知的重要时刻，为所有人未来的每一个值得珍藏的时刻，封藏一坛封坛原浆。而在沟通方式上，不再是单方面的信息输出，而是通过价格竞猜、酒友筹酒微信应用等互动方式，将目标群体带入品牌沟通语境。

　　“汾酒封坛原浆是用互联网思维卖白酒的典型案例，是传统品牌酒企与酒类电商深度合作、优势共享的有效尝试—打造一个与线下销售产品不一样的互联网产品，从产品定义到市场营销，从渠道销售到用户服务，处处着力于互联网‘人本观念’。”业内观察人士表述。

　　来源:糖酒快讯