河北省邯郸市永年县龙吟酒业经理吴新玉
我们当地虽然是一个县级市场，但白酒市场容量很大。本地的消费水平也在逐渐提高，做了这么多年白酒，我们也在考虑要不要把葡萄酒引进来，拓宽产品种类。但乡镇市场不同于市区，我想知道在乡镇和郊区适不适合葡萄酒发展？
江苏省南京市亚京商贸有限公司总经理谢洪彬
要点：1.农村市场具有广阔空间；2.前期需培养农民消费者喝葡萄酒的意识。
过去，葡萄酒在农村一直备受冷落，除了一些较发达地区在婚庆时会偶尔用到葡萄酒外，其他时期则很少有人问津。广阔的农村有巨大的市场空间。开拓农村市场关键是如何引导消费，改变其观念，使广大农民认可葡萄酒。其次是根据农民大众的经济承受能力和口味习惯，将葡萄酒传统风格加以改变。因此，在初期，可以考虑把运作重点放在中低端市场。同时利用农民消费的心理特点，开展与其他农产品的联盟促销活动，例如与农副产品的捆绑式促销，或者与白酒联姻，进行买一赠一优惠活动等。使农民消费者逐渐树立起喝健康葡萄酒的意识，也为今后的市场拓展打下良好的消费基础。
来源：《糖烟酒周刊》
