牛山（平顶山湛河区宏宝宴酒坊商行经理）

　　当我从县城富锦世家销售经理手中，接过一串亮晶晶的钥匙，领着妻子和女儿走进一套三室两厅住房时，我不禁热泪盈眶，浮想联翩，一件件往事涌上心头。

　　凑了5万元加盟宴酒坊，大胆赌一场

　　我家在豫南山区农村。十五年前，我离开新婚的妻子，走南闯北，四处打工，十年艰辛，虽然挣了十来万血汗钱，但却落了个遍体鳞伤，谈打工而胆寒。接着我先后在村里开餐馆、办超市，但因效益不好都倒闭了。看着儿时的伙伴都在城里买了房，开着小车回家乡，我心里既羡慕又憋屈。怎么办呢？我常常愁得吃不香，睡不安，都瘦了一大圈。

　　我清清楚楚地记得，那是2010年4月22日，我和妻子到郑州一家大医院看朋友出来吃饭时，听到邻桌两个人兴致勃勃地谈论他们加盟郑州宴酒坊买车买房的事，我听着听着来了劲，就主动和他们攀谈起来。通过攀谈，才知道宴酒坊酒厂生产有300多种“百家姓”酒，有37元、68元、388元多种价位，适合各类消费群体。饭后，我和妻子就乘公交车来到郑州宴酒坊酒厂，张新芳经理热情接待了我们，给我们讲了加盟宴酒坊的许多优惠政策和成功案例，说着说着有一个北京客户和一个海南客户分别打来电话，催问发货情况。一会儿，又来了几个和我们一样的客户，打探加盟宴酒坊的有关事项。

　　回家以后，我和妻子经过反复商量，*后下定决心：加盟宴酒坊，大胆赌一场。于是我们就凑齐5万元进了第一批酒。为了帮助我们打开销路，宴酒坊酒厂又随车多给我们运来500件、价值20多万元的品尝酒，同时又派一名营销员运筹策划，帮我们营销，我们深受感动。我不解地问张经理：“我们才进了5万元的酒，你却白送给我们20多万元的品尝酒，你们得赔多少钱呀？”张经理笑了笑回答说：“万先生，我这20多万元的酒不是给你的，是想劳驾你代表我厂送给你家乡的父老乡亲，让他们通过品尝这个酒，认识这个酒，都去你那里买酒，就当是我们给你提供的广告费吧。”

　　如今有了车，买了房，还有余款存银行

　　经过为期一周的逐村设点品尝，大力宣传，宴酒坊赢得了好口碑，奠定了销售的基础。

　　我们那里有张沟、马坡、王集等村庄，大多同宗同姓住在一起。我首先将市场价68元的“张家喜事”酒和37元的“李家根亲”酒拉到张沟卖。当时正值“五一”劳动节的前几天，娶亲嫁女筹办婚事的特别多。张沟村大人多，同一天就有好几家办喜事的。真是做梦也想不到，短短几天，就有12家订购220件“张家喜事”酒，“李家根亲”酒也卖了140多件。村里小卖部老板看到有利可图，晚上就带着礼物悄悄找我商谈合作之事。经过协商，我们签订了书面协议：我供酒，他销售，六四分成。

　　根据张沟的成功经验，我就以点带面，普遍开花，一个村一个村地宣传，一个村一个村地合作。一年下来，我先后和周边十多个村庄签订了供销合同。不仅买了一辆汽车送货，而且存款比出外打工十多年的积蓄还多。

　　加盟宴酒坊的成功，不仅鼓了我的钱袋，更重要的是体现了我的人生价值。我的生意越做越大、越做越好。开始有人叫我万经理，我还感到不好意思；现在，我认为我就是名副其实的万经理，答应起来也理直气壮。亲戚朋友看到我的成功也纷纷要求加盟，我经过严格筛选，发展了6个有实力、守信用的人加盟，为此宴酒坊酒厂又给了我不少奖金。

　　如今我加盟郑州宴酒坊刚刚进入第四个年头，就有了车，买了房，还有余款存银行。这使我深深感到“外出打工拼命忙，不如加盟宴酒坊”。