大暑款款而至，白酒行业一场“暑期促销”拉开了帷幕。各大经销商提前一个月备战，力图争夺这块大蛋糕。

　　借“谢师宴”促销力度大

　　随着中、高考的结束，各种谢师宴、状元宴成为当仁不让的主角，成为消费额度仅次于婚宴的又一战略要地。今夏白酒各品牌行动的步伐明显加快。

　　“2014年贵州高考人数28.5万，相对去年增加3.5万人。本月将迎来谢师宴的高峰。”有经验的业内人士表示，提前预热有助于更好地争夺市场。谢师宴做得好，不仅可以提升白酒在夏季这一疲软市场的销售额，同时还可以为下半年白酒旺季市场的旺销作铺垫。

　　据了解，早在6月初，就有不少白酒品牌厂商定下了销售优惠政策，发动攻势。刚荣获2014年全国酒业协会颁发“*佳新品奖”的国台品牌主打新品红国台酒，售价138元，在贵州省大范围开展买一送一活动，据国台酒贵阳经销商介绍，这是史无前例的促销。习酒的金质、银质、窖藏等系列产品，正全国推广“你办宴席我送酒”活动，凡成功预订的客户，可在宴席上每两桌赠送一瓶；金沙回沙盛世贵州系列，可凭大学录取通知书享受买一赠一活动。还有很多品牌产品在暑期宴席白酒消费中增加赠送饮料、啤酒、食用油、电水壶、精美u盘、钢笔等不同精美礼品，对消费者而言颇具诱惑。

　　白酒餐饮抱团套餐更划算

　　由于三公消费的影响，白酒和餐饮业都深受影响。在市场环境不好的情况下，与往年各自为政不同，今年不少白酒厂商加大了与酒店抱团促销的力度，以求得共赢。

　　夏季是白酒淡季，白酒的传统营销模式已经不能吸引消费者的眼光，市场疲软导致商家要采取措施，进行营销模式的升级，适时地搞噱头，推促销，商家的促销推广让消费者真正得了实惠。

　　7月6日，记者走访了贵开路的鸿福记酒楼，一进酒楼记者就注意到了宣传广告“谢师宴状元宴火爆预定中，订酒席送纸巾，精美纪念册，瓜子、糖果，20桌以上加赠2瓶啤酒、1瓶饮料。”酒楼营业助理杨菊告诉记者，整个7、8月份的大型酒宴(20桌及20桌以上)逢周五、周六、周日的日期已全部定完，大多是孩子的升学宴。杨菊说，如果酒席不满20桌，没有啤酒送，也可以选择优惠的酒水套餐，她们这里有金质习酒和银质习酒，分别是238元和138元一套，288的包含金质习酒一瓶，茅台啤酒两瓶，当然不喜欢茅台啤酒还可以换成雪花或是燕京，35元的遵义烟一包和纸巾两包；138的银质习酒套餐中的35元的烟换成25元，其他的都不变。

　　贵阳其他酒店也有宴席酒水套餐选择，连锁的仟纳酒店提供的选择更多，习酒、郎酒、青酒等都是贵州人比较喜爱的品牌，价格从58元到328元不等。较好的郎酒328套餐，还包含品牌红酒。

　　在鑫荣烟酒行，世才烟酒便利店等烟酒烟酒专卖店，有多个品牌白酒推出宴席优惠套餐，套餐均包含啤酒两瓶，饮料一瓶，纸巾两包及烟一包。甚至一些比较知名的品牌就干脆标出特惠价，比如金质习酒特惠价为188元。在鑫荣烟酒行，贵壹品168的酒水套餐，满30桌，购买五件酒，就送小鸭洗衣机；郎酒1956单买150元，套餐价则为178，而世才烟酒店价位更低，但优惠条款中要求顾客提供高校录取通知书之类的凭证。郎酒优惠套餐多种选择，“郎酒2002”，套餐价118元，“郎酒1956”，套餐价166元。商家可将酒水免费送货至指定酒店，喝不完未拆包装的还可以退。

　　“而集中在市场推广的宴席酒中，100元至200元的酒品选择*多，也*受市民欢迎。”在永辉超市记者看到，泸州老酒坊、国粹酒、金六福等多款白酒都贴出了买就送的标签，热推暑期促销。北京华联超市的金沙回沙酒专柜，销售员告诉记者，宴席用酒都是团购价，若想要套餐，配啤酒饮料烟，就得算原价，若不想要套餐就可以省几十块钱，就比如新款的金沙回沙五星的套餐价就是超市零售价188元，而不想要套餐就可以便宜到157。

　　具体算算，商家套餐中包含的赠品大概值五到六十元，就拿金质习酒来说，套餐价一般在218至228元之间，(烟酒店大多是218元，而酒店则是228元)。市场上能买到的*低价为188元，才30元的差价———选择套餐还是划算得多。吴淑韵