随着7月白酒淡季的到来，各大湘酒品牌都纷纷聚焦酒水网海盟微营销公众微信平台电梯广告招商省内本地市场，试图为下半年打好基础。“过去我们主张全国一盘棋，现在形势所迫，必须重点打省内。”今年6月，酒鬼酒湖南公司总经理郝刚表示，今年将酒鬼酒战线收回，大力开拓湖南本土市场。无独有偶，浏阳河酒业相关负责人也向记者透露，未来将通过湖南核心样板市场辐射和拉动全国市场。
“以前营销人员是皮鞋锃亮、夹着小包去五星级酒店开会，现在是换上跑鞋，到各乡镇去跑点。”郝刚透露，酒鬼酒在全国销售规模约8亿元，虽然根植湖南，但本地市场销售占比仅4%—5%，省外遇挫，省内必须收复失地，希望经过3年调整，在湖南的销售规模达到30亿。
除了酒鬼，刚刚宣布“皇浏恋”的浏阳河酒业在收到皇台酒业7500万元至2亿元增资后，未来也将采取“区域聚焦、突出重点、各个击破”的策略，通过湖南核心样板市场辐射和拉动全国市场。其负责人表示，目前除了将全国6家分公司统一归口生产、管理，还在浏阳自建生产基地实现自己的酒体设计，进一步强化中低档产品的竞争优势。
纵观全国白酒市场，汾酒在山西，西凤酒在陕西，洋河在江苏的市场份额都占到了40%以上。湖南白酒市场，却没有一个本土品牌达到10%以上的市场占有率。
“湖南白酒市场的包容性强，但湖南本地酒在市场上占比不高。”湖南省酒类流通协会秘书长刘维平分析，目前湖南市场，恰恰是省外白酒品牌的占比较大，其中泸州老窖占的市场比例达到了近30%，这也许是各大湘酒收回战线的原因。记者胡潇予
