电商携手o2o营销共舞。打破行业与渠道边界，融合线上线下资源，*大限度发挥渠道效能、满足消费者需求，已经成为业界共识。而o2o则成为酒行业在2014年度向这个方向发展的重要模式。与过去那种重视盘中盘、重视团购等特殊渠道的特点相比较，今年的白酒营销将更呈现出一种泛社会化的倾向—其渠道特点不像过去那么鲜明，更多依托社区的终端形式、依托网络平台的圈层营销会大量涌现。

　　分层与跨界渐入佳境。首先，白酒消费将形成非常清晰的结构分层，白酒企业在企业战略定位、品牌策略传播、产品价格体系以及终端动销模式上将呈现出非常明显分化。其次，白酒从全价格带时代走进聚焦价格带时代，与此同时，白酒企业在营销模式上也将呈现出结构分层，将针对不同价格带白酒产品、品牌结构需求制定相应营销策略。再次，白酒核心消费市场、次重度市场以及非重度市场结构分层对行业影响将逐渐显现，白酒竞争的结构分层将一定程度上决定白酒行业格局。

　　这种格局的形成表明消费行为已经突破了传统渠道的界限，正在向着消费者认为*适合*方便的新渠道迈进。

　　1.开辟线上电商渠道，建设以官网为核心广泛外链的信息平台；建立界内外渠道协调机制，规划产品，平衡价格，维互市场健康发展；建立大数据库为研究分析消费行为提供依据。

　　2.白酒营销将会促使越来越多行业之间的合作，白酒企业将不再是生产、储存、销售等为一体的综合性企业，未来将是分工细化的联合营销。

　　3.开辟线下跨界渠道，按照价值关联度建立跨界渠道联盟，制定跨界渠道整合方案，组建渠道跨界营销团队，开发跨界渠道，建设跨界销售终端。

　　大数据营销蓄势待发。大数据时代，一切生产经营活动与生活消费行为，都是可以量化的数据流，那种摸后脑壳的决策方式，将会被精准的数据综合所摒弃。营销专家欧阳瑾认为，数据定位将会是未来白酒行业摆脱传统思维束缚，向现代生物领域迈进的“达摩神剑”。

　　线上+线下体验营销。如今，在白酒实体营销中，不少白酒企业已经开始通过白酒体验馆来推销产品，有的甚至将自家的酒厂演变为集旅游休闲、消费购物于一体的景点。体验式营销的运营管理引进了全球*先进的4s管理操作理念，集自主观摩、品尝、体验和购买于一身，这更能提高产品的美誉度和忠诚度，从单纯地卖酒到卖文化。而在线上的白酒营销中，消费体验成为白酒构建电商模式的关键环节。因此，如何建立线上+线下统一的互动营销模式就成为白酒企业模式创新的必然趋势。

　　1.建立统一的数据信息中心，实现线上线下客户信息的全面采集和分析，如建立统一销售、价格、服务的升级版的o2o电商模式。

　　2.通过直营和加盟方式建立线下体验与销售一体店，*大限度解决体验不便和价格不统一问题。

　　3.建立线上线下客户引流捷径，以二维码为路标通过手机和pc链接到官网和线下体验店。
　　本文刊载于《销售与市场》杂志评论版2014年07期,转载请注明出处。

　　来源：销售与市场作者：王运启