法国马尼奴干邑酒庄亚太区市场销售总监李安诺（左一）参观聖樽酒行（图片来源：宋蓉）

　　东南网7月10日讯 （林雅萍） 2012年底，中央八项规定的出台对中高端烟酒市场无疑是一记重拳，酒行业经历了近两年的调整，目前，酒水市场已经逐渐趋于稳定。而一直受到众多酒商的青睐的泉州市场，仍持续吸引了越来越多的各类酒商进入泉州市场。泉州拥有一定的消费能力，这成为众多酒商瞄准泉州市场的重要原因，而酒水市场也越来越理性，中低端酒开始走红市场，此时，中高端洋酒品牌法国百年品牌马尼奴干邑选择走入中国市场，并迅速进入泉州市场，这家百年品牌在泉州市场的快速发展受到了多方关注。

　　清晰认知市场、多方受益模式

　　*近两个月，法国马尼奴干邑酒庄与聖樽酒行连锁机构联合启动的“泉城闪烁”计划开启了马尼奴干邑在泉州市场占领一席之地的第一步，6月底的高端品酒会更是吸引众多眼球。来自法国的高端洋酒为何能强势进军泉州市场？记者有幸采访了法国马尼奴干邑大中华区总经理陈泽武、亚太区市场销售总监李安诺、福建运营商聖樽酒行连锁机构总经理陈育培。

　　在竞争激烈的酒水市场，高端洋酒法国马尼奴干邑该如何打造优势、进行市场规划？对此陈育培说道，“在“三公”消费限制及经济影响的背景下，目前泉州地区的中高档酒类较为低迷，传统洋酒品牌销售量下降，公司采取的是“逆向营销”，加大市场宣传及投入，使酒行销售渠道及消费者双向受益。”

　　在整体定位上，大中华区总经理陈泽武介绍说，“从大方向来说，马尼奴干邑在中国市场的整体规划战略与其他竞争对手相比，更注重的是未来的持续发展及品牌文化的建设。特别针对的是沿海地区的福建、广东、海南等省份将加大力度对整个品牌进行长期的建设、推广维护工作，逐步引导消费者去了解真正干邑的文化历史，感受马尼奴的气息，鼓励消费者消费的是马尼奴提倡的好好享受人生的态度。面对竞争激烈的2014年，马尼奴将走出一条与众不同的品牌道路。”

　　结合泉州特色，核心市场定位

　　泉州作为福建省*大的洋酒销售区域，自然会得到酒商更大关注，马尼奴干邑对于泉州又是何种定位？陈泽武谈到，“泉州区域作为福建省*大的洋酒销售区域，马尼奴已将泉州区域定为全国核心市场之一，政策上除了公司对于市场建设的支持外，还将针对当地的市场情况进行针对性的品牌推广投入，从市场、广告、活动等将工作做的更加完善，有利于马尼奴干邑面向整个福建地区的品牌覆盖，带动其他邻近区域的全面发展。”

　　333年的时间积淀，这是众多年轻酒水品牌无法快速获得的优势。厚积薄发、求同存异，发挥适用于泉州的百年经验，数百年的发展历程将是法国马尼奴干邑的“隐形翅膀”。亚太区市场销售总监李安诺对此充满信心与骄傲，“中国市场的特点是消费群体倾向于饮用上年份的干邑，而马尼奴干邑，是一个有着300多年历史的品牌，我们对于干邑的酿造有着非常严格的规定，每一款干邑都是高品质之选。这一点完全贴合于中国市场的消费特点。对此，我们根据中国消费群体的口感偏好，推出了一系列新品。这一点是极其重要的，因为现在中国的干邑饮用者越来越专业，他们擅长于辨别干邑的品质优劣。对于干邑也有着明确的偏好。”

　　与本土知名酒行聖樽酒行连锁机构的合作，是马尼奴干邑能正确分析泉州市场、进行市场定位的一大优势。对于法国马尼奴干邑在泉州未来的发展方向，“马尼奴干邑目前在泉州市场主要以品牌建设为主导方向，针对酒行客户及宴席推广会加大力度投入，选择固定媒体合作加大宣传，三年内要做强做大品牌在福建的影响力，进入福建洋酒品牌“三大”之内。”陈育培介绍到，“让客户拥有更加性价比的消费品牌，华丽的包装及333年的家族口感目前已经得到了市场客户的共同认可，我们等待的是大家的见证！”