广东湛江千泉水酒业有限公司 陈文
做酒店渠道经常会遇到两个比较大的问题， 一是酒店门槛高， 陈列费、 开瓶费占据一大部分开支， 二是欠账问题比较严重。一般情况下都要在酒店压一批货， 每次与酒店结账都是上上次的货款。酒店欠款数额不是很大， 没有必要为此打官司， 但很多家酒店欠款合起来就是一笔不小的数目了， 而且如果酒店经营不善， 欠款很容易变成死账。这个问题有什么好的解决办法吗？
辽宁大连恒越商贸有限公司总经理毕诗勇
要点： 1.根据客户信誉度设置拜访周； 2.根据客户质量设定支持力度， 现款现结。
陈总所说的问题我们也曾遇到过。我建议陈总依据客户信誉度做一个分类表， 根据不同信誉等级设置不同拜访周期。比如信誉度以及经营情况都比较差的客户， 就要经常去拜访， 防止酒店跑单；
对于一些合作愉快、 信誉度很好的客户，则可以减少不必要的担心， 延长拜访周期。此外， *好能做到现款现结。对于现款现结的客户， 我们会给予一定的活动支持， 包括赠酒、 开奖等。通过这种优惠活动促使酒店乐于用现金结账， 看似让出了一部分利益， 实际上则避免了欠款带来的各种纠缠不清的问题。
来源：《糖烟酒周刊》
