一个小贵宾郎能够销售10亿元，这无疑是明星畅销单品，为什么在行业形势低迷的情况下，小酒还能够卖的如此疯狂?
　　如今，我们身边的小酒越来越多，众多酒企纷纷掘金小酒。但你知道，什么样的市场适合运作小酒吗?正在寻找样本市场的小酒应该从哪些市场率先切入?经销商应该如何评估所在市场的小酒氛围?这些问题困扰着企业，也困扰着经销商。

　　小酒在武汉，逐步在繁荣

　　由于劲酒的原因，武汉消费者对小酒的接受度很高。两年前小酒市场只有二锅头和劲酒等少数品牌，而如今数量陡增(见表一)。这和当前的酒业形势有着必然联系，以前不少经销商和厂家把注意力放在中高端产品上，现在迫于形势的改变，把精力开始转移到小酒市场。。当地有些消费者之前舍不得花钱买大瓶装的白酒，现在有了小酒版，大家都想买来尝尝，价钱也不贵，而且量的多少的也恰到好处，这就促进了当地小酒市场进一步繁荣。

　　目前当地市场上小酒品牌繁多，比如常见的有衡水老白干、红星二锅头、劲酒、小贵宾郎等，还有以前并不常见但发展迅速的老村长、黑土地、汾酒等。此外，湖北的地产强势品牌如白云边、稻花香等，也都有相应的小包装白酒参与抢夺市场。(见表二)据了解，武汉小酒市场整体容量为12亿元左右，其中老村长、东北坊、稻花香小红瓶、小黄鹤楼、关公坊125ml小精制占据了绝大部分市场份额。30~40元价格带小酒市场在当地尚未形成气候，因为受到地产品牌关公坊盒装的冲击，多数畅销的小酒价格带还是集中在5~20元之间。

　　在调查中我们发现，时尚型小酒在当地还未流行，市面上暂时还未见到江小白、白小乐、泸小二等小酒的身影，因此可以看出时尚小酒市场上竞争还不太激烈，尚存在一定的空白点。通过调查发现，不少经销商还是很看好时尚型小酒，因为市场有需求，消费者对时尚型小酒的接受度也较高，随着80、90后的消费群体的崛起，消费人群在逐渐扩大，市场发展前景广阔。
　　小酒在长沙，市场很成熟

　　湖南省的小酒市场氛围非常浓厚，这是由于当地人的喝酒习惯导致的，他们一直倡导健康饮酒，不喜欢豪饮。(见表三)随着行业形势的变化，湖南省小酒市场正在发生着悄然的改变，当然这些变化首当其冲出现在了长沙市场上。长沙的小酒消费氛围非常好，市场发展也较为成熟。尤其是在夏季晚上，许多消费者会选择在b、c类餐饮店欢聚饮小酒，小酒的受欢迎程度要高过啤酒。在去年有不少小酒产品进入到市场中来，促使当地的竞争态势进一步升级。较为流行的小酒产品有：酒中酒霸、邵阳老酒、小贵宾郎、酒鬼三两三等。(见表四)

　　当地小酒市场的格局非常清晰，不论是一线名酒企业还是二线区域强势品牌，都想在小酒市场当中抢食一份羹，但是有许多产品在当地流行两三年然后就从市场当中消失了，现在留在当地的市场销量较好的小酒均为在当地运作多年的产品，由此可以看出长期持续对小酒市场进行培育的工作很重要。

　　值得注意的是，时尚型小酒江小白目前正在当地积极的开疆辟土，尤其受到了不少85、90后年轻人的喜爱。当地不少经销商也比较看好时尚型的小酒，但是从现在市场情况来看，还是渠道型小酒更受消费者喜爱，但时尚型小酒的认可度还是比较高的，今后是否能够成为当地市场一个主流趋势，这还有待市场的检验。

　　来源：糖烟酒周刊 文/陈晓旭