销量是企业的头等问题

　　为什么很多企业老板痴迷于那些追求财富的成功学，愿意接受把风险压给员工的思路，到处去寻找各种改变企业命运的方式?

　　凡有这种行为的企业，绝大多数都存在销量停滞不前或增长缓慢的问题。

　　销量不提升，给员工描述的企业远景，往往被员工当成“忽悠”;销量不增长，给员工增压，往往被员工理解为老板“算计”;市场不获胜，就无法获得一线营销人员的信心。

　　一个企业的发展遇到瓶颈，老板追求的不该是成功学或是绩效管理的提升，也不是老板要“轻松下来”，更不是用“分配”等方式试图拉动员工的积极性，而是要在营销上寻求突破。只有营销才能解决销量的问题，只有销量才能解决生存、发展问题。
　　正如粟裕在其回忆录中特别强调，部队的思想工作*有效的方式就是打一个胜仗，一个胜仗下来，所有的思想问题全解决了。

　　可能很多人认为，你是做营销的当然这样讲。其实，这个观点是管理大师德鲁克说的，他说，企业除了营销和创新之外，一切都是成本。

　　也有人会说，企业不断发展，管理跟不上企业也会走向衰败。德鲁克曾经谈到，企业ceo*大的问题是把管理当成核心。

　　管理是企业做大的代价，而不是企业成功的根本。也就是说，企业做大必须要付出管理这个代价，但它跟你的成功没有一点关系。

　　企业的成功首先来自于营销，因为营销可以快速提升企业的销量。

　　对于企业而言，解决一切问题的根源就是销量的提升。你给员工画半年的饼，不如实实在在来一次销量的提升，马上就能增加员工对企业的信心。

　　笔者曾经服务一个企业，走访完市场后，企业的一些情况让人震惊：研发滞后，产品质量逐年下降，业务员忠诚度也在下降，几近沦为行业业务员，内部管理推诿扯皮、腐败严重，等等。这种情况让人感觉这个企业已经没法生存了，可是企业就是在这种情况下，依然活得很好。

　　为什么?

　　因为企业的销量每年都在增长。销量的增长让经销商可以赚到钱，业务员也可以赚到钱，企业的品牌就能够不断提升，内部员工也能看到希望，再加上企业在品牌和渠道上的优势。

　　孙子兵法说，善战者，谋于势而不求于人。也就是说，一个企业的发展，要创造自己的势能，规划好自己的战略，不要指望用那么多精英来创造市场业绩。

　　为什么有的老板可以让公司赚钱，而且员工还不累?而有的老板却自己赚钱不易，员工也疲于奔命呢!
　　这就是销量带来的价值。

　　来源：佳酿网 文/微酒 刘文新