在一定程度上，渠道是企业制胜市场的关键。尤其是在当前，回归传统渠道成为大众酒时代的主题。渠道是否合理和畅通至关重要，如果不能牢牢控制销售渠道，企业的产品就难以转化为资金，企业就将失去生存发展的源泉和动力。因此，可以说，渠道是一个企业的命运所系。学会《渠道管理三字经》，分分钟拿下各种渠道。

　　烟酒店渠道

　　烟酒店，很重要;有销量，有形象。二八率，要牢记;记心间，永不忘。二是点，核心店;销量大，必须掌。八是面，普通店;量不大，出形象。点与面，相配合;产品量，必定上。烟酒店，要陈列;位置好，要显眼。横成线，竖成面;单品三，系列全。核心店，位置好;依小区，邻单位。酒店旁，有人气;生意好;诚信佳。假冒伪，不沾边;有思路，从厂家。核心店，贡献大;团购强，零售旺。烟酒店，勤走访;客情好，要多聊。日总结，分重点;有计划，按路线。拜访前，目的清;两三天，去一遍。言谈举，不卑亢;重细节，决成败。节假日，祝福到;有活动，要通知。烟酒店，要熟悉;进销存，要清晰。老板名，要记清;址和电，记心间。售货员，老板娘;关键人，不能忘。喜恶情，要分明;常思考，换位想。表意见，要深思;有异议，及时提。

　　餐饮渠道

　　餐饮店，要重视;以小盘，带大盘;盘中盘，此尽显;要抓大，还顾小。核心店，影响大;目标群，应酬多。公商务，生意强;维护好，口碑传。餐饮店，需陈列;酒架上，要显眼。各单品，需上柜;放中间，拿方便。核心店，位置好;面积大，包间多。豪装修，档次高;单位多，人气旺。核心店，诚信佳;假冒伪，不沾边;能配合，贡献大;有销量，影响广。餐饮店，勤走访;客情好，要多聊。日总结，分重点;有计划，按路线。拜访前，目的清;两三天，去一遍。节假日，送祝福;有活动，先通知。餐饮店，要熟悉;进销存，要清晰。重要人，要记清;址和电，记心间。喜恶情，要分明;重要日，莫忘记。老板库管大堂理;吧台财务服务员。讲诚信，莫要欺;承诺言，要兑现。

　　商超渠道

　　商超大，展示强，陈列新，促消费。要排面，加堆头;展示台，效果好。客流大，影响广;利用好，出形象。大商超，要陈列;位置好，要显眼。横成线，竖成面;单品线，系列面。节假日，上堆头;做宣传，加销量。大商超，位置好;倚小区，傍单位;交通便，聚人气;有团购，零售旺。大商超，勤走访;客情好，要多聊。日总结，分重点;有计划，按路线。拜访前，目的清;两三天，去一遍。节假日，送祝福;有活动，先通知。大商超，要熟悉;进销存，要清晰。重要人，要记清;址和电，记心间。财务库管理货员;采购柜长促销员;喜恶情，要分明;遇生日，要祝贺。

　　团购渠道

　　做团购，有必要;出销量，有影响。核心人，带头喝;各下级，跟着上。团购地，勤走访;客情好，要多聊。经常去，手不空;日总结，分重点。有计划，按路线;两三天，去一遍。言谈举，不卑亢;重细节，决成败。节假日，要祝福;有活动，先通知。核心人，要熟悉;后备箱，量要清。址和电，记心间;喜恶情，要分明。腿要勤，口要紧;眼要亮，脑要清。
　　分销渠道

　　分销商，有必要;夫妻店，社区店;小商超，小餐饮;有网络，填空白。分销商，诚信佳;假冒伪，不沾边;思路清，从厂家;忠诚度，不一般。有团购，有网络;能配送，客情好。分销商，勤走访;客情好，要多聊。日总结，分重点;有计划，按路线;两三天，去一遍。有活动，先通知。产品价，要监督;产品流，要掌握。分销商，要熟悉;进销存，要清晰。老板名，要记清;址和电，记心间;喜恶情，要分明;关联人，也重要;送货员，老板娘;守信誉，重诚信。

　　县级主管

　　本区域，要了解;总容量，本品量;竞品息，行业情;客户心，消费者;渠道局，核心店;上面事，要熟悉。专业性，要加强;尽全力，去协销。谋全局，合理配;核心点，要掌控。占主导，去指导;结市场，出方案。各渠道，要熟悉;针对性，要明确。遇事情，不慌张;静下心，从容对。残次缺，及时换;客户意，要分析。产品价，要刚性;产品流，要掌控。日总结，分重点;有计划，按路线。非权限，莫承诺;守信誉，重诚信。

　　来源：糖烟酒周刊