一个成熟的产品需要时间积淀，需要持续不断地修正，但流行可以快速实现，产品的热销多半也是基于流行。

　　流行就像消费者在一起开会表决一样，一夜之间大家都开始选择这个产品了。

　　一、流行有规律

　　很多人都在讲，成功总是被总结，但总结之后的东西往往很难再创造成功。的确，流行很多时候无法控制。

　　hushpuppies(暇步士)鞋子，早些年都快死了，突然从纽约苏豪区流行了起来，目前中国的三线城市都开始流行了。

　　我们也知道流行非理性，也难以控制，但研究诸多行业的畅销产品后，发现这些产品的流行还是有一些内在规律可循。

　　流行是从少数人开始，也就是通常讲的舆论领袖，然后其他人开始模仿，*终实现流行。这也有个临界点，模仿达到一个什么程度，会突破临界点，这个还有待于深入研究。

　　依据不同领域，选择有带动作用的意见领袖，有的领域需要一个群体来带动，有的领域需要城市来带动。比如，时尚的流行，从国际角度，以法国为中心引领全球的流行;在国内则以上海、广州为中心引领全国。

　　还有靠群体引爆，比如，茅台酒靠军队、政治人物引领，*终喝成了国酒。中华烟则是从北京开始，据说苏烟的崛起是由省长这个群体开始的。

　　二、制造流行三部曲

　　《如何制造流行》这本书提到制造流行的三个法则：一是附着力法则，就是通过产品本身、产品沟通要素、广告等因素让人们传诵;二是个别人物法则，实际上就是通常讲的舆论领袖的引导，而舆论领袖要引领的就是附着力法则的内容;三是环境威力法则，微小的外部环境可能是流行的诱因。

　　(1)可以流传的“小名”

　　小名是消费者赋予品牌的昵称，一旦被消费者以小名来称呼这个产品，那么这个产品一定会大卖。比如，牛栏山的“白牛二”，衡水老白干的“极品39”，娇子烟被消费者称为“花娇”，娃哈哈的爽歪歪被孩子们叫“歪歪”。

　　产品的小名一定是口头禅类的名称，这样口语化的名称容易传播，易于流传。虽然有不可控的因素，但是只要实时监控，一旦出现这样可以流传的“小名”要马上加以引导和传播，流行就有可能形成。

　　(2)从产品上制造流行

　　产品本身要有特点和个性。产品的外形，产品与消费者的自然对话，都是创造流行的关键，苹果与三星各领风骚一段时间，其实都是从产品设计角度出发的。

　　流行物本身要过目不忘，至少留下很深的印象，要从产品外观、功能、使用体验等方面下功夫，让人印象深刻。也可以在产品购买理由上，与消费者沟通的语言上形成特点。
　　知名度是流行的法宝之一。只有大家都知道的品牌，其产品流行的概率才更大。在中国知名度非常有效，一些企业通过不遗余力地打造知名度，实现了产品流行。

　　另一个是渠道和终端。这往往是流行的源头，尤其是终端产品陈列、标准化和生动化，或者终端店主的推荐，会给消费者一种“假象”，这个产品很畅销、很流行。

　　当然，对于酒水、饮料、食品领域而言，口感也是能够流行的。比如，酱香型白酒过去在北方很多人不适应这个口感，但随着茅台品牌渗透力的不断增强，很多北方人开始喜欢上了酱香口感，酱酒的流行步伐也越来越快。

　　(3)易于流行的广告

　　广告也是创造流行的一个有效的手段。

　　赵本山每年都创造一个流行词语，这与发布的平台有关系，更与消费者流行的思想与需求有关系。

　　朗朗上口的词语也是创造流行的要素，它是消费信息的精华，好记易懂，附着力很强。同样的诉求，“喝出男人味”比“男人的情怀”更容易流行。当然流行是要有空间的，终端不行，流行就只能停留在人们的谈笑间。

　　(4)图形也是制造流行的重要元素

　　小孩还在牙牙学语阶段，主要是从图形中获得信息。从婴幼儿的图书中也会发现这个现象，这个阶段都是用图形教孩子，这对孩子来讲，会形成非常深刻的记忆。
　　据说苹果iphone手机上的图标，很多都是应用了人们在婴幼儿时期*熟悉的图形;包括手机屏幕的颜色，若你认真去研究，会发现这个颜色非常熟悉.其实，这些都是儿时经常玩的玩具的颜色。

　　应用人们熟知的图形，更容易激发人们“熟悉”的经验，从而获得对人们行为改变的作用。

　　研究表明，人们更倾向于熟悉的事物。比如，2009年，《体育画报》做了个研究，他们向nba球员抛出了同样的问题，“当比赛进入一球定胜负的关键时刻，你会选择谁担当重任，做出*后一投呢?”，结果76%的球员选择了科比，这也是大众的选择。在大众的投票中，科比是得票率是第二名的25倍。而事实上，安东尼的投球命中率高达56.5%，科比只有45.7%。

　　之所以大家都选择科比，很有可能就是因为人们更熟悉科比，他的知名度比安东尼高很多。

　　所以，品牌或产品一旦嫁接了人们熟悉的图形，往往也能够创造流行。（本文节选自《招招见销量的营销常识》）

　　来源：佳酿网 文/微酒 刘文新