“茅五剑”不再高大上，酒便利给你“裸价”

　　今天，河南酒类行业将感受到一轮持续而强烈的冲击波。

　　酒便利，作为中国第一家以“电话订酒，免费送货”为服务核心的便捷酒水直营连锁零售企业，以感恩4周年为契机，将“茅五剑”裸价回馈给消费者，让消费者喝得起好酒、放心酒，体验酒便利创新商业模式带来的便捷、贴心服务。

　　此前，业内人士称，酒便利所零售的酒品价格要比其他名烟名酒店低30%左右，而此次针对“茅五剑”等一线名酒，又打造出实惠的价格体系，或将引起业内鲇鱼效应。之于消费者，却是个令人血脉贲张的好消息。

　　河南商报记者 徐小斐

　　事件

　　酒便利给“茅五剑”降身价

　　据了解，从7月15日起，凡是从河南酒便利购买茅台、五粮液、剑南春三大系列名酒，即可享受市面*低价。

　　从去年开始，茅台、五粮液等高档白酒价格频频下滑，以53度飞天茅台为例，从去年1500元/瓶跌到1300元/瓶，再跌到1200多元/瓶，今年3月份，53度飞天茅台团购价一度跌至1000元/瓶左右。

　　“昨天从某酒类流通平台购买的茅台才999元一瓶，原来的团购价是现在的零售价。”消费者王女士说。

　　酒便利董事长沈丽波女士表示：“为了感恩回馈新老会员，让消费者真正体会到购买酒水的实惠，值此四周年店庆之际，为‘茅五剑’降身价，旨在让酒价回到10年前，让酒便利这些年积攒下来的忠诚顾客感受到我们的诚意。”

　　她回忆说，酒便利开设的初衷是打造一个能让大众消费者放心选购酒水的平台，打造河南省*专业的酒水连锁机构。“一路走来，不忘初心。在市场环境并不乐观的情况下，酒便利依然要拿出勇气和魄力将酒便利模式坚持走下去，让消费者随时、随地方便地买到放心、实惠的酒水，这个宗旨永远不会变。”

　　据了解，活动期间，酒便利53度飞天茅台零售价为968元/瓶，整箱购买更优惠，折合950元/瓶。而52度五粮液、52度五粮液1618往年价格在1100元/瓶以上，在酒便利则能享受到接近五折的价格：52度五粮液零售价668元/瓶，整箱购买650元/瓶；52度五粮液1618零售价728元/瓶，整箱购买710元/瓶。此外，52度剑南春普通装也在优惠促销中，零售价398元/瓶，整箱折合390元/瓶。

　　品牌

　　酒便利售卖以酒类消费为依托的服务

　　近些年，郑州街头兴起不少酒类连锁零售终端店，如酒便利、大河酒城、酒天地、华致酒行、浙商酒行等。

　　在大环境风云变幻的酒行业，受互联网思维冲击，街边部分名烟名酒店逐渐失去了政务消费保护伞而关门转让。

　　以价格公道、消费便利取胜的酒类连锁零售终端店的日子是否好过？如何在量价齐跌的市场环境下保持用户黏性？如何建立区别于同行的商业模式？这些都是酒便利这些年一直在思考的问题。

　　沈丽波表示：“我们的核心竞争力是服务。‘一切为了消费者，为了消费者的一切’，这是我们的宗旨，未来的发展仍然在于服务。”

　　在2010年，酒行业还未兴起o2o，买酒依然需要找朋友、托熟人，这时酒便利就已经实现了20分钟免费送达，坐实酒类“*后一百米”的服务。

　　除此之外，每家酒便利门店拥有600多种酒水，提供多元化选择。在实现保真承诺上，有这样一个细节：酒便利在产品的配送袋上还会加一把德国进口的一次性锁具，让消费者知道中途不可能调包。

　　“并不是商业模式好就能成功，品质、细节的设计和管控可以决定成败。”沈丽波认为，与其说酒便利是卖酒的，不如说是“售卖以酒类消费为依托的服务”。

　　“现在有一些酒类连锁企业，在仅仅开设几家门店时，为了快速回笼资金，就开始大力度推广加盟体系，而这样很难做到从配送到服务的统一和规范。而酒便利在4年中，在公司的远程管控、支持体系还未完善之前，没有轻易开放加盟，因为这样将无法做到真正地把控品质，更重要的是对信任酒便利品牌的消费者不负责任和对酒便利品牌的伤害。”沈丽波如是说。

　　目前，经过4年直营店的运作，酒便利已经形成一套系统的管理和服务标准体系，下一步，将会快速推进加盟体系建设，让更多消费者在家门口就能够感受到酒便利的服务和享受酒便利酒水的实惠和放心。

　　据介绍，酒便利现全省60余家门店，其中郑州52家、驻马店7家、许昌4家、南阳4家（装修筹备中），到2014年底，酒便利将在全省4~6个地市总计开设门店100~110家，到2016年底酒便利将在全省18地市及109个县开设门店400~500家。