为应对白酒行业颓势，降价、定制酒、电商平台、4s营销等各种营销形式被白酒企运用，作为白酒大省的山西，亦有不少鲜活营销案例。

　　山西省某大型酒类贸易公司负责人高旭亮指出，处在调整期内的白酒企业，核心竞争力包括品牌和营销能力。而在行业危机下，营销力体现在积极主动的应对，及时调整策略保证业绩平稳，并逆势扩张份额。酒企应对市场变化创新营销模式，一方面能对销售起到积极作用，更为重要的是保障目标消费群体不流失。

　　汾酒推出会讲故事的酒

　　7月11日，在太原开往北京的高铁列车上，细心的乘客会发现汾酒集团新产品“甲等老白汾”的视频广告播放频率挺高。

　　广告借着“甲等老白汾”传播汾酒的品牌故事：1915年，美国旧金山政府为了庆祝巴拿马运河开通，决定召开一次世界博览会，也就是我们通常说的“巴拿马万国博览会”。
　　当时的民国政府接到邀请函后，决定组团参加这个博览会，并且委派陈琪担任团长。经过民国政府农商部的推荐，杏花村义泉涌作坊的老白汾酒成为入选的展品，老白汾酒老掌柜杨得龄老先生携老白汾酒远渡重洋，历时一个半月抵达美国旧金山，参加巴拿马万国博览会，并且一举荣获中国白酒唯一*高奖项“甲等大奖章”。值得注意的是，甲等大奖章是赛会的*高奖项，作为中国独立的白酒品牌，汾酒是唯一获得*高奖的。

　　在巴拿马万国博览会100周年即将来临之际，汾酒集团推出的“甲等老白汾”，是将其作为载体展示汾酒的国际化视野。厂方宣称，该产品百分之百用纯粮酿造，原酒储存前要“掐头去尾”，选择酒质*稳定的部分入库封存，由两位“中国酿酒大师”亲自率领国家级白酒技术中心的团队，通过300多次反复品评，*终确定“甲等老白汾”的酒体，在成品出厂之前，还要进行27道检验工序，体现“甲等品质，百年传承”的诉求。

　　如果说汾酒借“甲等老白汾”讲的是一个品牌故事，那么对经销商而言，讲的则是一个财富故事。在一家酒类招商网站上，该新酒品的广告词为：汾酒集团推出新品，“甲等老白汾”成就财富梦。

　　“我们有信心让经销商赚到更多的钱。”汾酒集团毫不讳言，并将“甲等老白汾”称为“公司下一步重点推广的战略品种”。为了确保经销商的利益，“甲等老白汾”上市之后，不会在山西省内推广，因为“如果只在省内推广的话，会导致产品价格失衡，影响到省外经销商的利益”。

　　而记者了解到，“甲等老白汾”是一款中价位“民酒”，产品规格有225毫升、500毫升、850毫升装，还有50毫升迷你品鉴装和2500毫升大坛定制装。其中225毫升规格的老白汾新品价格在一百元左右，500毫升规格的在200元左右，850毫升规格的在300元左右。如此卖力推广一个中档产品，为汾酒历史上所罕见。

　　财富故事在资本市场也同时上演。近日，汾阳市华鑫酒业公司在网络交易平台金马甲产权网络交易有限公司挂牌交易的“53度金标18一坛香”酒受到市场热捧，该酒品是一款“纸白酒”产品，即将白酒产品“证券化”，投资者既能够进行虚拟交易，也可以要求实物交割。如交易期满未能实现酒品增值，剩余的酒还可以由华鑫酒业溢价10%进行回购，而且晋商银行太原迎宾路支行还为产品溢价回购提供履约保函，保函金额可100%覆盖全额回购金额。

　　“这也算是白酒业跨界营销的创新之举，在山西酒行业还是头一遭。”一位投资者表示，这相当于把钱存到华鑫酒业，一年到期后*少10%收益，而且有了银行担保，收益更有保障。”

　　太原酒厂也玩清新

　　“那一年，那些事，那时的我们，那个酒……”在太原酒厂的新产品“黑旋风”高粱白酒外包装上，有一句透着文艺范儿的广告词，不仅抓住了年轻人的心，连中老年人也为之眼前一亮。“一直以来，白酒行业都尊崇复古，几乎家家都在卖历史，可现在的年轻人更追求自由、个性与时尚。所以白酒企业在坚守传统工艺和酒品质量的同时，更应关注年轻、关注时尚，抓紧培育年轻消费者，及时推陈出新，谋求变革。”7月11日，太原酒厂厂长张跃军告诉记者，基于环境变化，及时推出创新举措，才是白酒谋变的唯一出路。“这些天，我正琢磨着开发一款夜场白酒呢，现在夜场卖的都是洋酒，根本没有国产白酒的影子。”

　　来源：生活晨报