7月19日，这一场由贵州省人民政府指导，贵州省经济和信息化委员会主办，左右脑策略咨询机构、贵州酿酒工业协会、新食品杂志社承办——2014黔酒中国行北京宣传推介活动在北京世纪金源大饭店举行，之后这项活动还将在华东、华南、华北、东北等地区举行宣传推介活动。

　　记者在现场了解到，此次贵州品牌推介会的参展企业包括了贵州茅台、习酒公司、贵州国台酒业、董酒、金沙窖、鸭溪窖、珍酒等40多家企业，面向来自北京、河北、天津等地约300家经销商进行品牌推介。会上各领导发言。

　　贵州钓鱼台国宾酒业公司总经理丁远怀会上表示，有质量品牌的信心，缺乏换位和方法的信心，有政府的引导，能够找到符合我们特点，适合我们走下去道路。

　　白酒产能过剩，但是酱香型白酒并不过剩。随着兼香型白酒在消费中比例的上升，需求还会有很大的提升。

　　在新的形势下转换我们的想法，过去都是出厂价给商家，零售价买到很高，过去做酒是在运作，今后是要推广，让更多人知道贵州有美酒，体验到贵州美酒，喜爱上贵州美酒，这是每一个产品的三个境界。

　　过去定价、运作原则，都是寻找大商，都是按照一个思路“买一瓶酒赚多少钱”。但是现在埋单的人变了，他们要算账了，看买一瓶酒是不是划算。所以我们要在目标市场上，通过和商家对接，让经销商零风险参与，就是组件销售公司，赚钱大家一起分享，亏钱按照银行同期利率上浮40%进行补偿。

　　国宾酒业是1999年以钓鱼台国宾馆为投资主体在贵州成立集生产销售为一体的酒类生产流通企业。但是十多年来我们没有做好，十多年来正好是中国白酒发展的黄金时期，但是我们没有卖多少酒，这是因为我们对品质的坚守，一瓶一瓶做我们的酒。

　　十多年黄金时期只要市场有需求我们就放量，那么我们只会牺牲质量。现在我们要做地面推广，改变过去的传统思维，全球*大的传统零售企业，利润也不过3%，我们不能再去追求暴利的时代。