“53度飞天茅台一个月只能卖一两瓶，价格从去年*高的每瓶1800元降到现在的990元，专卖店价格也降至1100元左右。”槐荫区一家烟酒店的销售员张泉表示，高端白酒的销量、价格仍面临双重疲软。

　　业内人士分析，高端白酒价格大幅下降的原因仍是受“三公消费”收紧等因素影响。

　　经销商“一周卖不出一瓶茅台”

　　时值中秋前两个月，以往此时，正是茅台、五粮液等高端白酒价格上涨的时机，而今年，记者走访多家酒水专卖店发现，高端白酒价格空前平静，甚至部分价格继续下行。

　　以往价格位居高位的一线白酒纷纷“破千”。在经七路一家烟酒专卖店内，53度飞天茅台售价990元/瓶，出厂价609元/瓶的52度水晶瓶五粮液售价仅600元/瓶，国窖1573售价750元/瓶。而电商价格更低，1号店自营53度飞天茅台售价897元/瓶，且满399元减10元，购酒网、天猫商城等*低达874元/瓶。

　　降价也未能提升高端白酒的销量。“一周卖不出一瓶茅台，将近半年没进过高端白酒了。”该店负责人表示，“茅台销量还不及去年的三分之一，五粮液、国窖、剑南春同样销量惨淡。”因销量不佳，部分零售商甚至惜售。据其透露，有些白酒经销商在去年价格较高的时候购进一些高端白酒，目前多处于观望状态。“希望等行情好转再出手，否则就是赔本销售。”

　　专家预测调整时间*短需3年

　　然而，市场是无情的。日前，酒鬼酒发布2014年半年度业绩预告，预计1-6月归属于上市公司股东的净利润亏损3900万元至4900万元，同比锐减227%至260%。除此之外，上市酒企无一预计净利增长。而在业内人士看来，白酒行业的“寒冬”还会持续，其调整时间*短3年，*长则要达到5年。

　　“‘八项规定’等新政已成定局，过去白酒销售30%——50%靠公款消费的日子，必然一去不复返。”从事酒水行业近20年的酒水经销商刘安告诉记者，无论是对酒企还是经销商来说，今年都格外关键，能否适应市场、能否消化库存、能否推陈出新，都将决定酒企是否倒下、经销商是否赔钱。“大众消费成为驱动高端白酒行业增长的主动力，未来高端白酒销量将随着人均收入提升而增长。预计3-5年后，高端白酒需求量会以较低的速度增长。”

　　不过，并非所有的观点都很悲观。国金证券分析认为，与此前政务消费在很大程度上熨平季节性波动不同，大众消费的发力使得白酒销售表现出极强的季节性。“即将到来的三季度是消费旺季，由于大众消费节假日的活跃而呈现‘旺季趋旺’的特征，或使得部分酒企三季报改善成为必然。”

　　高端白酒市场持续疲软，作为国内白酒的标杆品牌，茅台自2013年以来三度调整经销商策略，五粮液结束“只涨不跌”的神话，主动下调出厂价格。

　　国酒茅台2013年以来三度调整经销商策略
　　第一次：

　　2013年7月，999元/瓶、30吨、6365.6万元

　　凡是按照999元/瓶进货3吨-5吨的新代理商，10%的货享受819元/瓶的进货价；凡是以999元/瓶进货30吨飞天茅台，一次打款6365.6万元，次年就可以成为茅台经销商，享受819元/瓶的出厂价。
　　第二次：

　　2013年11月，999元/瓶、1吨、20%

　　原有老经销商在12月底前按999元/瓶打款进货一吨飞天茅台酒，可再按819元/瓶配给20%，明年这20%自动增加到经销商计划内；凡在12月底前按厂价819元/瓶打款进年份酒（15年至50年任选）一吨，明年按819元/瓶增加1吨飞天茅台酒的计划。

　　茅台方面将不会在2014年放开 819元/瓶的计划供货价格，需要增加供应量的经销商一律按照999元/瓶的团购价格进货。
　　第三次：

　　2014年6月，999元/瓶、1.5吨；819元/瓶、3.5吨

　　申请加盟的经销商在今年内需与茅台方面签订4.5吨的销售任务合同，其中1.5吨按照999元/瓶的团购价采购，另外3吨则按照819元/瓶的出厂价采购。在年度内完成销售任务后，2015年新加盟的经销商将与茅台传统代理商一样，享受819元/瓶的计划内价格。

　　五粮液率先大胆涨价，实现了旗舰品牌抢占高端制高点的目的。

　　五粮液在更换“三更防伪”新包装之后提价,幅度超过30%。第三阶段（2006年）

　　年初，高端产品每瓶价格上调10元；

　　3月，中低端产品提价3%-60%；

　　7月中旬，全线提价30元/瓶左右。

　　52度水晶瓶五粮液出厂价729元/瓶降至609元/瓶，下 调 幅 度 达16.46%；1618五粮液出厂价809元/瓶降至659元/瓶，下调幅度达18.55%。第四阶段（2014年）五粮液价格调整路线图制图/周文馨

　　来源：济南日报