从宜昌出发到松滋，路上一望无际的秧田，清新的晨风沁人心脾，可内心的迫切却顾不上沿途的风景。笔者一路上开始琢磨着这个多次登门却未能见上一面的汉子，到底有着怎样的魔力让人非见不可。
一件白的发亮的t恤、一条齐膝的马裤、一双棕黄色拖鞋，黄雄涛站在路边四处张望，看到我们的车停下，他先是客气地和师傅打了声招呼，得知师傅不抽烟，他便收起了烟盒，站在那里。
简单地介绍之后，黄雄涛骑着他的小摩托载着笔者前往今天要去的市场。松滋的交通有些混乱，马路上的各式车辆横冲直撞，耳旁是呼啸而过的风声，还有那轰隆隆地发动机声，“没有卖不进去的店子。”只听到黄雄涛大声说道。
敢想敢做才敢拼
“如果产品能给客户创造利润，那么，你可以称自己为业务员；如果不能，那你顶多算是个骗子。”黄雄涛这样定义自己的工作。
狭窄的乡村公路让送货车的前行有些受阻，黄雄涛不停地将车停下避让对面的老人，来来回回好几次，到达刘家场镇樟木溪村已是十点多。
“一会去的那家老板，以前是个刺头，我每次去他家，他很直接的回绝不卖关公坊，后来我就干脆不去了。”黄雄涛边开着车边介绍说。听着他的讲说，笔者有些惊讶，这根本不是做业务员的样子。一般业务员碰到客户不接受，便会询问原因，经过多次拜访后才开始讲解政策。可那些方法在黄雄涛这里完全行不通，客户不接受就直接不去，这态度就让人有些诧异。笔者满心地好奇跟着黄雄涛来到了祥平超市。
“邓老板，上次的宴席做的怎么样？”黄雄涛刚下车，便径直往柜台走去，边做陈列边问上次村里的宴席情况。“反响很不错，上次的棚子都用破了，棚子我已经给你们拖回来了，下午换一下。我现在都只卖关公坊。”邓老板乐的合不拢嘴。
邓老板笑着与黄雄涛合影
这一场景的出现更让笔者不解，从不卖关公坊到只卖关公坊，这是怎样的一个过程，又是怎样的经历让邓老板现在对关公坊情有独钟。一旁同行的万师傅大概看出了笔者的困惑，挑了挑眉毛，向笔者使了个眼色，两个用过的关公坊“新精品”摆在柜角。笔者随手提起盒子仔细一看，发现这瓶子有些异样。“黄经理的这个想法非常好，村里反响也热烈，现在村子里办婚宴用新精品贴照片都已经成风了，好几户人家都已经提前预定了这款产品做宴席。”邓老板拍着黄雄涛的肩膀夸耀到。看着邓老板脸上绽放出花儿一般的笑容，笔者似乎明白了这其中的道理。原来*初邓老板坚持不卖关公坊，后来邻村的几家店子卖的反响都不错，而且越来越多的村民要求拿关公坊做宴席，挡不住大家的请求，邓老板便亲自打电话给黄经理，要求进货，一进货便一发不可收拾，生意也越做越红火。
送货车再次发动，黄雄涛向我们道出了这个想法的初衷，“现在松滋这边主推新精品，因为包装精美、喜庆时尚，自然少不了贴近消费者，我想出的这个办法，将婚纱照与长长‘酒酒’同时出现在婚礼上，寓意更好，消费者也喜欢。”看着这个年轻的汉子，虽说是简单的卖酒却有着自己独特的一套方法，而且这方法既让客户有利润，也让产品广受好评，不仅让笔者暗自钦佩。
车辆继续前行，黄雄涛习惯性地点燃了一支烟。“别人是八小时工作，我们是二十四小时全天服务，就是凌晨客户要酒，我们都是马上都送过去的。要不你看黄经理怎么年纪轻轻地就白头呢，都是想创新想出来的。”万师傅一句话逗乐了我们，黄雄涛也不好意思地咯咯直笑。
关于卖酒，黄雄涛也有着自己的看法。“我卖酒有自己的原则，现在我的目的不是每一家有多少我的产品，而是只要有一家卖的好，就不需要我去宣传，客户的反应才是*真实的写照，因为好的东西大家都会去分享，消费者自己的口口相传，比我们去给他们介绍要好很多。”所以只要是我们到过的店子，每家老板都了解黄雄涛的做事风格，用黄雄涛自己的话说就是讲政策如果第一遍讲不通，第二遍肯定马上下货。
黄雄涛有这样的魄力，也有这样的胆识。
会做会玩才有市场
在整理黄雄涛的档案时，笔者发现从2008年至今，黄雄涛中途有半年的时间从公司辞职，时隔半年之后再次回到了关公坊。再被问到这个问题的时候，这个大大咧咧地汉子显得有些害羞，不好意思地解释道：“当时太年轻，做时间长了就想着出去玩，不想干活。”
“可是为什么你半年后又回来呢？”笔者不舍地继续追问。
“当时的经销商打电话给我，说松滋市场现在很多客户都不愿意要酒，要求我回去继续做，而且嘱咐我一定要跟公司说，还是安排到松滋市场，所以我就回来了。”黄雄涛摸着自己的头发，显得有些不自然。车窗外，万师傅隔着玻璃示意这家需要补货，黄雄涛二话不说，从车上跳了下来，脱下了t恤，光着膀子便开始搬货。
黄雄涛在为客户搬酒
车辆沿着斯家场镇的公路继续前行。“这家的店子我们已经来了好多回，老婆婆说现在不需要，等天气冷了再说。”万师傅抱怨道。说时迟那时快，万师傅的话还没说完，车子便在福福超市的门口停下，黄雄涛跳下车。
“老板，我们是关公坊的，给您这边送点货。”黄雄涛一改平时严肃的表情，拿出一瓶“新精品”递给老板。
“说了不需要，你们天气冷了再来吧。”老板没看一眼产品，直接回绝，和万师傅描述的一致。笔者心底暗自琢磨，这多尴尬，老板连产品都没看。
老婆婆在查看进货记录
“产品好不好卖，要试过才知道，您儿子的那个大超市都进了30多件，都卖的很好，您可以问一下的。”听到这话，老婆婆猛地回过头，满脸诧异地望着黄雄涛。“我们都是很好的朋友，所以绝对不会骗您的。”黄雄涛继续解释。老婆婆打电话确认之后，便同意放几件酒先试试。
“黄经理，昨晚吃饭没有啊？”万师傅略带调侃地递上一支烟。原来黄雄涛喜欢玩，活干完之后就去找自己的小伙伴打牌，虽说是茶余饭后的消遣，却也让黄雄涛有了认识更多人的机会。“主要是我自己也喜欢玩，经常和自己的几个兄弟伙在一起。久而久之就认识了很多商店的老板，现在他们介绍关公坊酒，都给客户说这是我兄弟伙的酒，绝对有保证。”黄雄涛介绍起他的小伙伴们特别自豪。
虽说是会玩，但是做起事来黄雄涛却绝不含糊。记得6月初，公司开始推行“五星工程”市场达标，偌大地松滋市场就黄雄涛一人，那个时候黄雄涛天天晚上弄到十一二点，有时候到为了一天能够多跑几个乡镇，经常是早上六点多就起床。到月底*后几天，实在忙不过来，黄雄涛变叫上了自己的妻子，开始有计划的分工，妻子负责城区，而他主要负责乡镇。
“你妻子帮忙跑市场，没有任何报酬，她同意吗？”笔者问到。
“不同意也没有办法，想把市场做好，就只能这样。这是我的事业，我不能把他丢掉，不过其实她做的很不错的。”从黄雄涛坚定地眼神中，笔者看出了他的决心。
“只要给我一定的人员和一定的资金，不管是什么样的酒亦或是很困难的市场我都能把他拿下，这就是我卖酒的态度。”黄雄涛不断重复着这句话，这也让笔者深深地感受到了他的决心与毅力。
对黄雄涛来说，他清楚的知道，酒从一个仓库移动到另外一个仓库，这不是卖酒，只是在迁移。真正地卖酒是帮助客户将酒送到每一个消费者手中，让消费者去体验和感受，这才是真正意义上的卖酒。因为明白这其中的道理，黄雄涛才更加用心的去了解消费者的真实想法，去将市场做的更好。
这就是敢想敢做的真汉子黄雄涛。
笔者手记：
从*初的有魄力有想法到*终的有决心有毅力，笔者看到了黄雄涛的过人之处，对他来说，卖酒不需要多么华丽的语言，不需要多么优惠的政策，只要你敢于有想法，只要你勇于去实践，只要你有一颗为客户的心，再恶劣的环境，再困难的市场，都会出现你的身影。
敢想敢做敢拼，能做能玩能博。不需要过多的言语，不需要太多的承诺。关公坊因为有了你们，未来的道路才会越走越宽阔。
来源:糖酒快讯
