2014年酒业发展已过半程，又到了检验白酒上市企业阶段性经营成果和业绩表现的时节，上半年它们会交出什么样的成绩单？下半年又会呈现何种发展走向？近日，“酒说”独家重磅推出“点击酒类上市公司”系列报道！今日关注酒鬼酒。更多精彩请认准酒说！7月13日晚，酒鬼酒率先发布白酒行业2014年中期业绩预告，公司2014年上半年实现归属于上市公司股东的净利润预计亏损3900万元至4900万元，同比降幅在227%至260%之间，去年同期净利润则为3071.85万元。继2013年全年出现业绩亏损后，今年上半年酒鬼酒再度预亏。在公告中，公司表示今年上半年预亏主要是由于销售收入大幅下降，同时因调整产品结构，导致产品整体盈利能力下降。据了解，这已是酒鬼酒连续6个季度净利润连续下降了。因抑制“三公消费”以及塑化剂事件影响，从2013年起，酒鬼酒净利润即大幅下滑。

　　说了一堆酒鬼目前的窘境，“酒说”到底想干什么？其实，我们想说的是酒鬼酒是个非常有韧性的品牌，我们不要小觑它未来的发展潜力。“酒说”也从来不只是一个新闻媒体，更是一个给粉丝提供新闻背后商务价值的行业媒体。

　　对于酒鬼酒目前的遭遇，“酒说”认为福祸相依，这将会迫使酒鬼酒下决心先做好一个湖南王。酒鬼酒之所以下滑，有两个原因，而这两个原因又是纠缠在一起。一是没有稳固的根据地市场，过去几年高速发展，省内市场销售额*高峰一度达到近10亿元规模，但这个市场来得太容易，有几乎一半的销售业绩是由千元以上的内参通过政务消费实现的，另有一半是酒鬼酒以及封坛酒鬼酒完成的，*低价格在300元以上。从2012年开始，政务市场急剧萎缩，酒鬼酒遭遇致命影响。而省外虽然也有相当业绩，但基本属于多区域的汇量增长，并不算稳定，而且产品结构也和省内一样，一有风吹草动市场便受到很大影响。特战队背后的酒鬼酒转型

　　所以“酒说”注意到，酒鬼酒从上半年开始更加关注湖南省内市场，从5月26日开始，一支名为“酒鬼特战队”的业务队伍开始像扫街一样，挨个地在湖南各个地县开始铺货，给经销商、终端乃至省内竞品都留下了强烈的印象。

　　在特战队的背后，其实是酒鬼酒的两个转型：一是更加聚焦省内市场精耕细作；二是产品线下延，酒鬼酒试图将自己变得更加务实、更贴地气。可以说，酒鬼酒以前虽然也提过精耕省内的口号，但因为日子太好过了，其实一直就没真正埋头精耕过省内市场。凭借酒鬼酒的品牌力，一旦聚焦省内，将会产生极大的品牌张力。正如汾酒一样，在1998年假酒案后回归省内，短短几年时间便成为山西王。其背后根本的原因在于其品牌力，一个全国性的老四大名酒聚焦在一个省，强大的品牌力释放后会充实到区域市场的所有角落，*终形成很强的品牌拉力。酒鬼酒供销公司总经理郝刚对“酒说”测算过，“湖南省内的市场容量有200亿元，通过三年的运作，酒鬼酒将来能拿到20%的市场份额，那就是40亿元。”

　　酒鬼酒的产品线也开始下延，“酒鬼老坛”就是一个下延代表。“酒说”想提醒各位酒粉注意这个产品，这是酒鬼酒第一次以“酒鬼+××”模式推出的延伸产品。在中糖入主酒鬼酒后，这个企业在产品层面的大动作其实不多，一共只有三次：第一次推出洞藏，是为了拉升酒鬼酒形象；第二次推出封坛，是向上适度延伸，迎合了当时高增长白酒时代的氛围；“老坛”的推出是第三次，这是酒鬼酒首次向下延伸。正因为是酒鬼酒首次向下延伸，所以“酒说”认为意义重大：此前酒鬼酒集聚的品牌势能将因为“老坛”的推出而形成了很明显的俯冲优势。

　　省内市场的无障碍扩张

　　那么我们再分析一下湖南省内的市场情况。湖南这个地方与北方的河南一样是个开放性的市场，但有一个明显的不同：湖南没有河南那么多的地方企业，也没有那么多的老品牌，酒鬼酒省内的竞争对手其实主要就是华泽集团旗下的湘窖酒业。这说明，酒鬼酒省内崛起的阻力是非常小的，因为来自地方政府的“照顾”将不会那么分散，会更多的聚焦在酒鬼酒身上。

　　所以，“酒说”对于郝刚提出的“三年后做到省内市场的20%”是表示赞同的，对酒鬼酒的未来潜力也是很认可的。我们期待一个“湖南王”的出现。

　　来源：酒说