普五价格下降，似乎只是五粮液降价行为的一个开端。近日，五粮液给大经销商银基集团“松绑”，调低了45度及68度五粮液酒供货价格。记者获悉，这是五粮液近期对系列酒“松绑”的一个信号。一个不愿透露姓名的系列酒经销商昨日向记者透露，*近另一款系列酒福喜迎门也降低了供货价格，“高端产品价格调低了30%。”

　　五粮液供货价一夜跌回3年前调低45度及68度酒供货价格 高端产品价格调低30%

　　供货价一夜回到3年前

　　近日，银基集团公告称，宜宾五粮液酒类销售公司，与公司全资附属银基贸易发展(深圳)签订补充协议，公司45度及68度五粮液酒的供货价格将下调至2011年9月前的价格，相信将为公司提升毛利率带来积极影响。据了解，目前45度五粮液的市场价格在500~600元之间，68度五粮液的价格低于700元。

　　虽然银基集团并未透露调整的具体幅度，但业内人士认为，此举会有助于银基集团减亏。白酒营销专家晋育峰对记者表示：“目前银基连续两年计提拨备9.99亿元，现有库存7.96亿元，降低成本后对明年的预期相对有利。”虽然这个消息发布较晚，但还是会帮助银基集团降低库存成本，减少亏损。作为五粮液的大商，一直做高端白酒的银基集团在限制“三公消费”之下陷入亏损，2013年巨亏11.34亿港元，2014年继续亏损，亏损额达7.88亿港元。

　　其实，除了这两款由银基独家代理的五粮液产品外，记者从其他渠道了解到，五粮液的系列酒产品*近也在调整价格。“*近这几天调低了供货价格，”上述福喜迎门经销商表示，“高端产品的供货价格调低了30%，我们对这次降价满意。”此前，五粮液水晶瓶52度的降价幅度为16.46%。

　　有不愿透露姓名的券商人士向记者表示，这主要是因为五粮液的主品牌普五的价格从729元降至了609元，系列酒本身是参考原来的价格体系的，因此都得调整。如果系列酒的价格明显高于普五，其表现会很差，这个调整应该是对普五降价之后的顺势调整，“结束倒挂是*终目的。”

　　控量保价已变弃招

　　其实，五粮液早在上周五就“剧透”了会对系列酒有所行动。五粮液方面在召开股东大会之后与投资者交流时就坦言：“系列酒的竞争有新的变化，高端酒价格下行后，对系列酒价格挤压。五粮液的系列酒也面临压力，跟地产酒要争份额。”因此，“下半年要强化系列酒重点市场的突破，相关资源已经安排。力争系列酒不出现大的下滑。”

　　五粮液同日透露主打产品的情况，“公司采取措施后，市场秩序得到良好的恢复，价格已经稳定和回升，终端表现在淡季是在预期范围内。”

　　值得注意的是，当时特别提到下半年要开始抢市场。五粮液方面表示：“今年库存都保持比较低的状态。营销体系不要给商家压货，希望商家有年销售额10%~20%左右的库存。”五粮液集团董事长唐桥坦言：“价格问题不再是企业说了算，这将在本轮调整中有所体现。”“茅台、五粮液要保证价位2000元，市场萎缩，慢慢的可能大家就会遗忘这个品牌，那么品牌有什么价值？所以说，是要扩大你的市场占有率，价格是市场决定的。”唐桥表示。

　　两年巨亏19亿港元

　　高端白酒市场收窄，一度倚重高端市场的银基集团显然受到重创，其2013财年、2014财年累计亏损高达19.22亿港元。

　　银基集团2013财年净利润巨亏11.34亿港元，库存高达12.27亿港元。银基集团对此解释称，“2011年7-9月间采购和囤积了大量高端白酒，本集团管理层面对当时旺盛的市场需求，十分看好高端白酒销售，采取了今天看来十分激进的销售策略。”

　　6月29日，银基集团公布了2014财年经营数据，公司当期实现营业收入4.89亿港元，同比增长25.4%；但净利仍亏损7.88亿港元。存货虽同比下降35.13%，但也高达7.96亿港元。

　　记者注意到，2013财年虽然巨亏，但银基的毛利依然有3230万港元，但2014财年毛利则亏损1.63亿港元。对此，银基表示：“毛利减少主要由于下调售价及根据集团加快清理存货而就若干产品提供折扣的计划，故做出有关撇减至可变现净额的存货拨备所致。”

　　对于再度巨亏，银基认为，主要是因为整个白酒行业营商环境在2013年表现严峻，整个高端白酒板块进入深度调整阶段，由于公司的业务较为集中于高端白酒，所以表现未尽人意。