7月27日消息，西凤酒股份有限公司今日在西安宣布推出西凤酒旗帜产品，并成立陕西西凤酒旗帜酒业有限公司，拿出49%的股份在全国寻找9家核心经销商入股。西凤酒董事长秦本平把旗帜产品的推出则定义为“配合上市的打法”。“上市工作我们一直在推进，在上市过程中，我们有很多配合的打法。”

　　据了解，新上市的旗帜西凤酒将首先推出墨绿瓶、水晶瓶两个品种，定价分别接近于400与300元。在西凤酒股份公司董事总经理徐可强看来，旗帜西凤酒对西凤而言，就如同53度飞天之于茅台、52度普五之于五粮液(19.63, 0.13, 0.67%)。据其透露，在西凤的百亿目标之中，旗帜西凤酒要占到30-40亿的销售额。

　　徐可强在介绍旗帜产品时多次与62年前以墨绿瓶的形象出现的获得四大名酒称号的西凤酒联系起来，“旗帜产品将成为开启西凤酒第二个60年新征程的标志性产品。”

　　希冀旗帜产品解决拳头产品缺位的诟病

　　作为中国四大名酒中唯一未上市的企业，西凤酒一直在做上市的相关准备。但没有强大的“拳头”产品做支撑一直被业内看作为西凤酒发展中的一大诟病。西凤酒总经理徐可强在此前接受采访中不止一次的提到，多年来西凤的产品庞杂，一直是各种香型都有，产品结构以中低端为主，品牌定位并不突出，西凤酒80%销售收入来源于经销商买断品牌，“自己把品牌做乱了”。

　　实际上，从2012年12月在产业基金(中信)的主导下徐可强加入西凤酒后，曾先后推出凤香经典、大凤香等系列产品，都曾在推出初始得到公司各类资源大力倾斜，也都曾喊出打造西凤核心战略产品的口号，承担起产品结构瘦身与聚焦的责任。

　　西凤酒副总经理周艳花强调，此次推的旗帜西凤酒是西凤600多品牌中唯一一款不带任何副标题的产品。“这款产品只能成功，不能失败。”周艳花表示，西凤甚至将用10-20年的时间，将其逐步打造成西凤的核心。

　　在会上，徐可强的发言中特意用40字来总结对旗帜产品的运营规划：“树立旗帜、引领方向；确定核心、清理杂牌；聚焦资源、宣传推广；厂商联盟、骨干举旗；稳步推进、做大做强。”

　　而对于新推出的两款产品的300与400两个价位区间，在徐可强看来，这个价格定位已经考虑当前的市场形势，“一线阵营的白酒品牌的零售价都降了，如果旗帜西凤酒的价格定高了，有价无市；如果定低了，不能代表西凤酒的名酒地位。”徐可强决定定价低开高走，未来逐年上提的方式，“哪怕是每年上涨1%，一方面跟随老百姓生活水平的提高步伐一方面也给经销商信心。”

　　设立合资公司集中优势经销商资源布局全国市场

　　据了解，为确保成立陕西西凤酒旗帜酒业有限公司，拿出49%的股份在全国寻找9家核心经销商入股。据了解，此前一直运营西凤酒15 年、6 年的西安智德通品牌推广营销公司已经确认持有股份，智德通的董事长王延安同时担任陕西西凤酒旗帜有限公司董事长。

　　此前有消息称智德通获得11%的股份，余下38%股份将在省外寻找8家合适的经销商入股。而西凤酒则回应称，西凤酒占据该合资公司51%不变，而后续股东可通过增值控股的方式，余下的49%的具体股权具体分配或呈动态。”

　　徐可强指出，作为合资公司的股东，可以参与合资公司的经营决策、可代理一个区域的销售赢得利益、参与公司分红，若股份公司上市一旦有增资扩股的机会，股东可优先。

　　不过对这些可入股合资公司的经销商的筛选，西凤酒有着苛刻的要求。“经销商需具备资金、团队、网络、营销经验等较强的综合实力，同时要对西凤有信心，有长远的发展规划。”徐可强强调。

　　周艳花透露，华北、华东等都是未来旗帜西凤酒要重点运作的市场。据了解，除了智德通外，确定的股东经销商还有南京豪拓国际贸易有限公司、四川省金品源酒业有限公司。

　　西凤酒已经启动上市

　　在徐可强入主操盘西凤酒之后，西凤酒的销售额在2012年狂飙54%至42.9亿元。2013年，在整个白酒行业处于深度调整的大背景下，西凤的销售额依然逆势增长到45.8亿元。

　　不过随着行业深度调整的持续，西凤快速增长的势头也遭遇到一定的打压。“今年上半年西凤的整体销售基本与去年持平，但利润则有所下滑。高端产品凤香经典下滑幅度较大，但中档以下产品则有所增加。”如今年上半年经销商对6年、15年的销售已经高达5.5亿，其中6年的增长高达10.59%。”

　　对于今年的销售目标， 徐可强指出今年的总体目标是在扩大销售规模的基础上推动销售增长，在降低成本上保证利润，让利润能在去年基础上保持。而据西凤酒董事长秦本平透露，西凤的上市进程已经启动。

　　来源： 新浪财经