面对需求不足这个白酒行业当前*主要的冲击，任何的应对都必须精确计算、稳步推进，否则突围不成反被围剿。而营销这个昔日催化业绩的法宝，成为酒企不得不继续深耕、创新的战略要地。

　　拼图碎片化需求

　　在一些政策导向以及消费者消费习惯改变的影响下，传统的白酒销售模式已难以让酒企实现“温饱”。不过办法并非一点没有。

　　虽然行业处在调整期，但市场对高端酒刚需还是有的，“喝惯茅台的不会去喝牛栏山、二锅头”。资深白酒经理人晋玉锋对《金证券》记者直言，随着政务消费的加速萎缩，原先的团购市场越来越碎片化。企业要做的就是将碎片化的需求串联起来，系统挖掘，拼成一幅新的地图。激活需求就成了高端白酒市场拓展的常态。

　　晋玉锋同时表示，对中低档酒来说，竞争强度加剧，毛利难增，费用难降，只有扩充渠道才能尽量争取市场。

　　跨界抱团整合营销

　　对酒企而言，依托外部资本的力量优化供应链，成为抵御寒冬的新动向。

　　中国酒水行业独立评论人肖竹青举了个泸州老窖的例子。他说，老窖去年4月成立了智同商贸股份有限公司。“实际上扮演一个分销商角色，推动公司白酒销售。”

　　《金证券》记者注意到，智同商贸公司首期注册资本10亿-20亿元，泸州老窖集团认购不低于21%股份，剩余股份向社会股东募集。公司目标是，整合股东间分散碎片化的采购需求及资源，搭建一个“资源共享、跨界合作、产融一体”的平台。

　　无独有偶。西凤酒国典凤香营销中心在今年成都糖酒会期间，和四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司(简称1919)达成战略合作，旗下部分产品通过1919的销售网络销售，实施o2o战略。近期，其又与南京依维柯公司进行合作。

　　南京依维柯公司相关负责人在接受《金证券》记者采访时表示，和西凤酒的易货模式主要是酒企用酒来抵偿部分车款，*终达到双方企业互利共赢。

　　晋玉锋告诉记者，酒企的大跨界合作其实是整合了供应链的需求，将不同纬度的需求串并，放在同一平台上去解决信息不对称的问题。

　　来源：金陵晚报