在高端白酒业绩大幅下挫之际，西凤旗下的超高端白酒国典凤香却在行业内独树一帜实现逆势上扬。7月26日，国典凤香宣布进入海南市场，首日就签下300万大单，并与海南岛地产与实业投资伙伴共同创建海南国典凤香酒业有限公司。

　　据悉，本次国典凤香登陆海南市场是其转型商务营销、将喝酒大户发展成卖酒客户以来深入进行全国化布局中的重要一环。因为每年中秋节后的海南岛是会议高峰和旅行高峰，对高端酒的需求也会明显增强，借此机会， 800平方的西凤酒超高端国典凤香会所也即将在此开业。

　　此前，在整个白酒行业遇冷的大背景下，行业整体遇冷，对高端酒的影响尤为明显，但有两款产品却显得与众不同，一个是国窖1573的逆势提价，另一个是西凤国典凤香的逆势飞扬。其中，国典凤香在2013年中通过在全国范围内举办推荐会等方式，捷报频传，经常会听到百万元的订单。其中，一个重要的原因就是将喝酒大户请进酒厂，让其充分了解国典凤香的生产工艺及流程，尤其是看到那数量巨大的陈年酒海原浆，自然能体会到国典凤香的价值所在，从而实现动销。

　　而今国窖1573已经表示进行大幅调价，而国典凤香却通过营销转型仍在坚挺。

　　透露，国典凤香的转型使得其去年实现高增长，成为西凤股份的“功臣”，2013年获得西凤酒股份公司颁发的杰出贡献奖。国典凤香今年主要还是在做创新营销，大量开展易货贸易，目前已经完成100辆依维柯，100辆跃进汽车的易货。通过汽车奖励促进国典凤香的异业结盟销售和分行业垂直渗透，彼此降低采购成本，互为促销资源，彼此为对方创造销售业绩，国典凤香目前分行业渗透垂直营销进展顺利。

　　来源:糖酒快讯