五粮液一直以来被业界视为“营销不落地”的形象正在改变。7月26日，由五粮特曲冠名的“心动德国.乒赢世界——五粮特曲杯全民健身乒乓球千城联谊赛暨99国乒助威团”启动仪式在河北保定举行，第二天，该活动继续在唐山持续开展，唐山的活动由由唐山市和缘祥泰酒业有限公司策划实施，这也是五粮液在唐诗市场唯一制定运作五粮液(包括低度五粮液)、五粮特曲、绵柔尖庄三个品牌的平台商。

　　据记者了解，这一可能持续长达三年的品牌营销推广活动，未来很长一段时间内都将以五粮液+区域平台商的形式展开。“前期我们已经做了将近100场的活动，今年我们的目标是在88个城市开展1000场的比赛，把五粮特曲这个品牌和大众体育运动结合起来进行持续、深入、有针对性地推广。”五粮液相关人士告诉记者。

　　唐山市和缘祥泰酒业有限公司董事长鄢奎平在接受记者采访时提到，自2013年7月上市至今，五粮特曲已经通过类似和缘祥泰酒业这样的区域平台商完成了市场布局，但是面对消费者建立品牌形象、传递消费理念和诉求，还需要很长时间去积淀。

　　“这一次举办这样的乒乓球联谊赛，在各个区域来说是一个很好的促进动销、提升五粮特曲品牌的办法，平台商通过自身在当地的渠道、人脉资源和影响力，将活动在各个渠道面对消费者直接传递和告知，更重要的是，大众对乒乓球这项体育运动的参与度很高，通过一个体育运动搅动五粮液市场消费氛围，在形成一定的品牌认知后，能直接为即将到来的中秋、国庆消费旺季积累消费基础。”鄢奎平说。

　　对于行业目前整体消费的低迷，五粮液的平台商则不这么认为，一位平台商在与记者闲聊时提到，五粮液目前市场营销已经更接地气，“实际上，前年就已经开始在改变，过去一个省只有一个人，现在每个地级市都有两个人，我们能感觉到效率提高，营销活动更加贴近市场需求。”该平台商负责人说。对于为何以五粮特曲冠名这一活动，该平台商也提到，目前在五粮液整个产品体系中，五粮特曲的价位正好迎合了有一定商务宴请和其他宴席的档次需求。

　　记者了解到，五粮特曲目前在保定市场零售价超过300多元，经销商实际出货价不到300元，“五粮系的品牌里面，这个价位、品质，性价比非常高，所以目前对于平台商而言是个利润型产品。”上述平台上负责人说，“这样的产品，加上大众参与度极高的落地营销推广活动，这个旺季也许能有不错的收获。”

　　五粮液方面负责此次活动的人士马转移也表示，五粮特曲此次选择了线上线下结合传播的方式，就是希望能通过一个区域一个区域这样的小盘，*终带到大盘，“先聚合人气，再引爆全国消费。”马转移说。

　　据悉，五粮特曲99国乒助威团活动网站从15号上线到目前共有30多万人参与，游戏人数4万多，并且有58人提交了团购信息;而五粮液官方微博也发起话题#中国曲pk德国杯#也引发3万多人的关注，即时评论量超过7万;除此之外还与新浪、搜狐、网易等50余家门户网站展开活动，相关话题40000多条。马转移认为，活动的持续，将会迅速提升五粮特曲(头曲)品牌知名度以及美誉度。

　　而此次“接地气”的营销大战，记者也从其他区域的经销商处获悉，他们自发组建了一个群，每天都会交流活动的情况以及对于当地市场的反应，目前的效果也超出了他们的预期。

　　在26号保定的启动仪式上经销商也表示，此次五粮特曲的活动主要还是借助平台商的力量，希望平台商可以将自己的力量带入市场，通过全国88场的活动进行辐射，带动周边市场的氛围。

　　更有部分经销商透露，线上活动将持续到11月左右，这不仅为接下来的金九银十打入了一剂强心针，更是为接下来的销售任务起到了决定性的条件。

　　来源：糖酒快讯 文/徐沛