一边是一线名酒降价肉搏战如火如荼，一边是线上渠道的人气爆棚，在整个白酒行业一蹶不振之际，厂家、商家纷纷“触电”，或自建电商平台，或加强与垂直电商的合作。这一场电商与白酒的雷霆之爱，并不只是拉动销售这么简单。

　　投怀电商 要的就是曝光度

　　日前，金沙窖酒厂来了一个大人物。

　　这个大人物，正是天猫酒水板块的负责人麒英。

　　据悉，天猫去年开始重视白酒板块，并在一年间监控酒类店铺的销售情况，今年筛选出一年来销售稳定、客户评价高的店铺作为重点推广，并和十家店铺共同开发了十款天猫新品，并统一发布。

　　7月19—25日，天猫首次组织十大名酒新品首发活动，其中白酒只有4个品种，分别是洋河大曲、衡水老白干、剑南春，金沙酱酒；其余是葡萄酒和果酒等其他酒类。

　　至7月25曰，金沙酒类旗舰店销售额名列此次首发产品第一名，总计销售25462瓶，总销售收入达到125万元。

　　正是这个销售数字，引起了天猫的重视，遂有了阿里酒水板块ceo的金沙之行。

　　电商与白酒，这一对佳偶的恋情已经热到全地球人都知道的地步，厂家、商家纷纷“触电”，或自建电商平台，或加强与垂直电商的合作，天猫、京东等电商大佬都纷纷加入，不能自拔。

　　金沙酒业集团负责人表示，“这是金沙电商销售的重要里程碑，天猫商城已将金沙列为战略合作伙伴，并承诺在‘双11、双12’等活动做重点推介。这也是金沙酒业集团在电商领域正式打响的第一枪。金沙电商旗舰店今年销售目标1000万，目标是金沙酒品牌跻身中国电商15强。”

　　令人意味深长的是，金沙酒业负责人坦言，与天猫合作，关键不在销量，而是更看重它强大的推广能力。年销售1000万的任务还不及贵州一个县，但是天猫每年“双十一”关注度太大，金沙酱酒品牌能借这个快车很快展现到全国网友的面前。区域品牌走向全国道路很艰难，此举将对品牌成长有很大帮助。

　　无独有偶，6月，贵州天朝上品酒业运营公司与星润国际集团联合主办的“传统企业借势移动互联网转型研讨会”在贵阳举行。天朝上品董事长黄永毅表示，早在2010年天朝上品就首创了全国旗舰店的体验式营销模式，那时就已经实现全国的联网销售，在2012年后更是先后与阿里巴巴、酒仙网、118114真品购平台等合作，寻求多渠道、立体化、全方位发展，这使得天朝上品上市仅三年时间，屡创惊人的销售成绩，并大幅度提升了品牌影响力和美誉度。

　　牵手电商 迈步大数据时代

　　五星酒业也正积极研发适合电商平台的新品。可想法又和金沙不同。

　　“消费者在网上购买东西，要的就是物美价廉，所以，五星酒业将生产出质量过硬、价格实惠的酒品，以在电商平台销售。”五星酒业董事长焦永权说，产品渠道多元化，营销方式多元化，是五星酒业集团发展的必走之路。

　　“借用电商平台，聚焦目标消费者，切实获取用户的购买行为，我们可以得到买家的访问量、固定频率、偏好商品等浅层分析，随着数据的多样化，还可以看到商家销量的高低，甚至可以分析出高低的原因。这是企业极具商业价值的大数据，从而推动生产、销售、品牌推广有的放矢，全面优化。”焦永权表示。

　　6月29日，由贵州五星酒业集团注资的“贵州醉美酱酒网电子商务有限公司”在贵阳正式挂牌成立。五星酒业集团非常重视电子商务与酱香型白酒行业的融合，和拥有多年网购运营经验的资深电商人黄天佑共同投资入股，成立贵州醉美酱酒网电子商务有限公司，拟打造中国酱酒第一网，这个定位成为该集团加速迈进电商时代的一个新标志。

　　五星酒业集团董事长焦永权表示：“网络时代的到来，已经是一个不争的事实，无论你接不接受，适不适应，它已经越来越多地影响着我们的生活。电商作为一种越来越重要的商业模式和购物渠道，成为了人们生活的一种潮流和时尚。对白酒来说，电商目前还不是主要销售渠道，但不代表未来不是。”焦永权坚信，目前电商行业竞争激烈，要抓住这一发展契机，就像10年前在贵州市场做镇酒一样，这是一个战略，要不10年后就没有机会。

　　焦永权介绍，贵州醉美酱酒网以线上销售知名酱香白酒为主，经营范围涵盖茅台酒、茅台镇镇酒、国台酒及坛装酒等两百余种酒水，旨在通过集中营造大型的、多功能酱香型白酒的电子商务互动平台，有效地整合仁怀酱香型白酒资源，提升仁怀酱香型白酒产区价值和品牌价值，凸显酱香型白酒越陈越香的投资价值，更好地吸引全国各地的客户投资仁怀酱香白酒。不仅如此，贵州醉美酱酒网将承载仁怀酱酒文化，专注酱香型白酒销售渠道和模式的创新，倾力打造西南地区*大的b2c酒水销售平台。并凭借*专业的生产、包装、销售、配送以及网站运营技术团队，为消费者提供性价比高、酒真价实、配送快捷的优良服务，同时满足客户对生活的个性化和品质追求，在资本、酒企、消费者之间搭建协同共赢的网络互动平台。

　　黄永毅也说，希望通过o2o、o2m模式，实现用户与消费者等实现零空间互动，满足不同消费群体对于天朝上品酒的需求，让用户充分地分享自己的消费体验，有效及时了解用户的反馈建议和意见，不断进行自我完善和改进，为消费者提供更便捷、更优质的服务。星润国际集团为之提供移动互联网服务，运用新工具、新方法，为传统酒行业开辟新的营销渠道，解决“消费者分散性”、“消费者粉丝化建设”等难题。吴淑韵