当太多人把白酒行业逆势增长的典范聚焦于定位低端的“牛白瓶”时，很少有人知道，2013年至今，身居次高端的剑南春业绩净增已经超过10亿元。近期，记者在北京市场采访时获知，截至今年6月，剑南春旗下的“金剑南”单品销量已经接近6亿元(该产品2012年10月上市)，其他系列酒销量近5亿元，整体增长超过10亿元。

　　更重要的是，从2013年-2014年，剑南春市场表现非常稳定，一位北京剑南春核心经销商告诉记者，主导产品“普剑”销量并没有像其他高端酒那样大幅下滑，“剑南”系的系列产品则出现了大幅增长。

　　除了2013年春节拿下央视标王让剑南春在行业低谷时期被讨论了一段时间外，很长时间内行业都忽视了剑南春。实际上，从2012年下半年就开始对产品、价格、渠道进行全盘调整，以全国一盘棋的策略进行市场运作的剑南春，正在以行业所不知道的速度，回归一线阵营。

　　改革产品结构使之更加清晰

　　2012年，对于剑南春来说是关键性的一年。为了填补剑南春的价格体系，当年福州糖酒交易会上，剑南春重新推出了终端价在200-400元之间的金剑南系列，形成珍藏版剑南春、水晶剑南春、金剑南“三剑合一”的战略核心品牌系列，并将这三款产品划分为销售一部。同时，将原有的剑南系列(如：剑南醇、剑南液、剑南老窖等)买断产品进行收回，与绵竹系列以其划为销售二部，由剑南春集团独立运营。

　　剑南春北京办事处主任商宝来告诉记者，这样的产品结构调整主要是为了打破剑南春已经形成的品牌市场壁垒，通过两个销售部运作的方式，为副品牌寻找到市场突破的途径，同时也能够起到净化市场的作用。“尤其是对于原有买断品牌进行收回后，我们从包装、价格、品质等方面都重新做了改良，很好的避免了市场上新老产品和主副品牌交替存在的局面，让剑南春系列产品的消费认知更加清晰。”商宝来说。

　　来源：糖酒快讯 文/徐沛