买衣服上淘宝，吃饭上大众点评，看新闻上微博，蹲马桶翻微信。在消费习惯和生活习惯被互联网与移动互联网搅得天翻地覆时，不少企业老板发现，传统的硬广投放效果一天不如一天;品牌总监拿着全年的广告预算，不知如何花掉这笔钱。

　　带着这些问题，记者专访了媒体人杨艾祥，揭秘互联网的营销密码。

　　“我知道我的广告费浪费了一半，但是却不知道哪一半浪费了。”——奥美广告创始人

　　互联网人流量*大的两个地方

　　在传统行业中，开店选址是一项极其重要的工作，选址的好坏直接决定一家店未来发展的兴衰。选址时有两项因素至关重要：1.人流量多少;2.目标群体是否精准。

　　互联网和移动互联网时代将人流导入了网络，做互联网营销和传统行业选址一样，我们必须首先占据人流量*大的地方。

　　那么，在互联网中，人流量*大的地方在哪里?

　　1.pc端搜索引擎

　　2.移动终端社交媒体

　　无论是搜索引擎还是社交媒体，有具备两个功能：引流和分流。

　　搜索引擎满足人们获知信息的需求，社交媒体满足人们社交的需求，这两大需求引来互联网和移动互联网巨大的流量。可是，流量引来后并不是停滞不动，而是随即分流。

　　搜索引擎靠着搜索内容的不同，将具有同类标签信息搜索需求的人分流成在一起;社交媒体凭借兴趣分类，将具有相同兴趣的人归为一类。

　　因此，网络营销便可分为两类：搜索引擎营销与社交媒体营销。

　　网络营销三板斧：

　　1.通道建设;

　　2.氛围营造;

　　3.眼球聚焦。

　　杨艾祥将搜索引擎的营销系统分为这三个步骤，每个阶段有每个阶段的打法与目的。

　　好比在湖中布网捕鱼，首先需要织网，然后需要在湖中将网布局起来，*后才是驾船赶鱼，将鱼群赶入提前设置好的网中。

　　通道建设

　　通道建设便是织起在互联网上的渔网，但首先我们必须了解搜索引擎的工作原理，知道水深水浅后才能“因湖织网”。

　　概括讲来，搜索引擎的原理功能分为三块：1.拷贝;2.排序;3.存档。

　　一旦互联网上出现新的内容，搜索引擎“蜘蛛”便会进行抓取拷贝(蜘蛛只会抓取允许拷贝的内容)，然后在搜索引擎上进行展示的排序，*后将这些内容存档进服务器。这些原理是seo的基础。

　　因此，我们做互联网营销，首先是要“无中生有”，在搜索引擎中建立企业与消费者沟通的“渠道”，这便是通道建设。*常见的企业通道是企业的官网，使得消费者在搜索引擎中寻找企业信息时不至于扑空。

　　来源：派代网 何俊峰