贵州景酱传奇酒业有限公司董事长、总经理虞国平

　　贵州寰九酒业有限责任公司总经理张中军

　　越来越多的跨行业资本进军贵州白酒产业：天士力集团的国台酒业、华泽集团的珍酒、海航集团的怀酒、同济堂药业的贵酒……产业资本频频跨界“试水”，对整个白酒行业而言是个利好，为贵州白酒行业注入了新的活力，但“隔行如隔山”，白酒行业自有其运作的逻辑体系，“试水”企业进军白酒行业但能否获得成功还有待观察。而贵州景酱传奇酒业董事长虞国平和贵州寰九酒业总经理张中军，正是两位贵州服装时尚行业的成功者，当他们迈入醉香四溢的酱酒世界，尝到的是苦？是甜？

　　虞国平：借他山之石，力推好酒“出”贵州

　　6月25日，贵州卫视新闻主播景伟健与景酱传奇酒业正式签约，成为“景酱传奇酒”形象代言人。

　　“景伟健代表着贵州新闻主播的形象和贵州人的形象，我们认为他的加盟将会让‘景酱传奇酒’踏上贵州酱香白酒品牌的快车道，也将让原本就有很好资源和优势的景酱传奇酒再次得到跨越和升华。”2012年9月贵州景酱传奇酒业有限公司正式成立，虞国平出任董事长、总经理。作为贵阳海宁商会的会长，虞国平从1999年离开浙江来到贵州至今已15载春秋，“也算得上是地道的贵州人了”。

　　“1999年西安和贵阳之间选择了贵阳，当时考虑到了贵州这边门槛低，成本轻。”当时的虞国平只有25岁，在贵阳市西路租了个摊位售卖皮衣，由此开始创业之路。5年后，虞国平成为服装品牌“玖姿”的代理商，商路越走越宽。到现在，虞国平已拥有酒业公司、贸易公司、商业管理公司以及多家服装代理公司，旗下有“玖姿giorzio”、“歌蒂诗guejes”等一线高档服饰品牌。

　　谈及两年前选择进入白酒界，虞国平说，一直以来，都是把外面的产品拿到贵州卖，在贵州这么多年，感觉到这里有太多好资源，如不拿出去和外界分享，甚为可惜。贵州的茶、酒都考虑过，但*终机缘巧合，刚好有朋友涉足白酒，于是便有了合作做酒的想法。

　　两年前涉足白酒行业时，市场还是一片繁荣景象，却不料没多久便碰上了行业寒冬，作为新人，虞国平倍感艰辛。尽管如此，虞国平还是从与服装行业的对比中看到了白酒存在的优势：服装行业变化快，库存大，但作为酒，尤其是贵州的优质酱香白酒，越存越好，是一个增值的过程，即便在包装或酒体上存在些许破损、挥发，但整个产品的损耗率很低；在当今中国，与服装品牌竞争相比，酒类品牌竞争还并非激烈；且在贵州酱香酒里，一般的厂家对营销不太重视。“做酒不只是做一个产品，更是做一个系统，从产品到包装到物流，乃至于价格定位，再到营销模式，团队管理等，形成一个庞大系统，贵州在打造系统这一方面，除茅台等几家大企业，很多企业是存在系统打造短板的，可以说这种缺失正是我们的契机”，虞国平这样说道。

　　为此虞国平带领下的贵州景酱传奇酒业，怀着“做中国酱香白酒传奇品牌”的使命，树立了“打造中国白酒服务连锁第一品牌”的企业愿景，并锁定五年之内打造100家财富俱乐部的短期目标。虞国平指出，“打造中国白酒服务连锁第一品牌”任重道远，但他和团队有这个信心。“*关键的是贵州酒好，但‘好酒不怕巷子深’已经过时了，今天贵州的酱香酒要卖出去必须做推广。而我们恰恰具备了这方面的大量人才和资源渠道。”

　　产品本身的质量，加之虞国平多年在服装领域驰骋的资源积累，为景酱传奇酒业搭建了四通八达的宏图路径。“我们现在紧紧围绕‘1+1+n’的模式，第一个‘1”’是全国的人脉资源，第二个‘1’是指产品的质量，我们本身的好的东西，n则是指各种营销模式，不拘于一格，也可说是泛营销的方式”。虞国平如是阐述。

　　张中军：靠文化传承，立足“健康与时尚”

　　始创于1977年的哥弟品牌源自中国台湾，是以生产及销售中国驰名商标“哥弟”系列服装为主的多元化经营的国际集团。2010年哥弟集团进军酒业市场，推出了带有浓郁时尚风格、令市场耳目一新的九暹系列酱香白酒品牌。“九暹酒”系列产品上市以来，受到各界消费者高度赞许，销售网络也遍布全国。

　　“其实在2008年年底，集团内部就开始策划做酒，直到2010年才正式进军酒业市场。我们在广州拥有主要营销国内外高端名酒的寰九国际贸易公司，现阶段主要的产品就是酱香型九暹系列。说真的，哥弟刚开始打算在各个专卖店经营代理酒的时候，我们一直担心会对店面形象乃至品牌形象造成影响。但经过一段时间的观察后，发现没这回事，消费者可接受”。哥弟集团旗下的贵州寰九酒业有限责任公司总经理张中军这样对记者说。

　　之所以没有遭遇预期的担心，张中军觉得是因为在品牌文化理念上的切入点对接得巧妙。哥弟集团近37年来，孜孜以求的是把健康生活、高品位人生的价值观念通过产品传达给消费者。九暹酒作为中国众多白酒品牌里的一支新力军，秉承哥弟“时尚与健康”的理念，打造优质、高端、时尚、健康的酱香型白酒。九暹酒怎样来秉承哥弟的时尚与健康？ 张志军指出，集团对此做了大量的工作。比如在包装上敢于打破传统白酒包装风格，大胆结合西方设计元素，东情西韵。但这又不仅是时尚，敢采用透光的时尚瓶身，也还基于对酒体本身品质的自信。不避光的酒瓶十分考验酒体过滤的澄净程度，突出透明感，让消费者能看见产品内部情况，直观感受酒的质量与品质，在消费时更放心。在健康推广上，张中军总经理表示，企业不定期的举行沙龙、酒会等，用讲座、交流等形式，把酱酒的工艺、酱酒的文化、如何健康饮酒的知识传达给客户。

　　与此同时，张中军坦言，跨界并不容易，哥弟一直还在探索学习之中。目前在“时尚与健康”点上，九暹酒很好承袭哥弟品牌文化。但是在具体营销上，也遇到不少问题。比如现在集团推行在专卖店开设一个区域来做酒品陈列展示，哥弟一向要求员工在服务态度上要谦卑、低调、细腻，这对于白酒初期推广上要求的主动、热闹等产生一定的不协调。这些问题目前也正在找相关策划公司来做解决方案。

　　对贵州酱香白酒前景，张中军持乐观态度并表示，目前白酒行业正在调整期，洗牌、整合对于有实力的企业来说是一种挑战和机会，加速优胜劣汰，*后存活下来的就是强者。传统营销模式显然已经行不通。面对竞争，酒企要要做出属于自己的东西，突出各自的优势。九暹酒以“开放式”作为未来厂区建设的规划方向，将生产与旅游结合，向广大消费者展示白酒的酿造、生产工艺，把贵州白酒文化弘扬出去，让更多的人了解喜爱酱酒。2014年公司投资近1个亿，用来扩改位于贵州茅台镇的酒厂设备，目前公司酒量年产2000吨，计划用三到五年的时间实现10000吨的年产量。“要用心去做放心酒、良心酒，坚持时尚与健康，我们坚信这才是九暹酒的良性发展之道，也是九暹酒*终实现‘打造优质、高端、时尚、健康的酱香型白酒’目标的根基所在。”

　　来源：贵州都市报